合作销售蔬菜谈判方案.doc

蔬菜合作销售谈判方案
关于与圣世商贸有限公司合作销售蔬菜的
谈判方案
为了扩大公司产品经营范围,开拓国内北方市场,我公司与长沙市圣世商贸有限公司(乙方),经过初步的商务洽谈,认为该公司与我公司有很好的合作商机,拟定有铭公司为我公司长期的产品客户,双方建立长期互惠互利、双赢合作伙;伴关系。并于2013年01月11日,我公司将与圣世公司在本公司商务大楼会议厅进行谈判,为使谈判取得成功,特制订本谈判方案。
一、谈判主题
合作方式、合作内容
二、谈判目标
(1)基本目标
,,

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,违约的赔偿问题。
(2)最高目标
将总蔬菜5t的销售任务完成同时将与圣世公司长期合作销售我公司的有关蔬菜产品,来打出我公司的蔬菜品牌,以提高我企业在北方市场以及北方民众心目中的良好口碑。
三、谈判内容
确定部分:
蔬菜品种:豆角,生菜,菜心
每个品种需要数量:豆角2t 生菜1t 菜心2t
待确定部分:
(蔬菜)、数量、价格。
,运输方式,运输路线。
,定金,支付方式。
。
5.,风险承担,违约责任。
四、谈判策略
我公司已就中国的蔬菜市场做了全面调查,获得了各商家的价格、产品特色、竞争对手等重要信息。尤其是北方市场的山东寿光以及山东平度等几家蔬菜加工厂。如果此次我公司能够与圣世公司合作成功,不仅可以解决他们的公司业务短缺问题,还可以让我公司的产品供应在国内市场更加的大范围,所以,我公司在价格上应该有压制对方的绝对优势,我公司应该主动报价,对方肯定会还价,而且价格会低出我们的预期价格,我公司可以利用我们的优势,一步一步的迫使对方加价。具体策略如下:
,使对方心理上处于放松状态。我方采用主动报价策略。
,让对方对市场价的了解,理解我们的的价格。
,我方应该让对方知道我们国内、港澳蔬菜市场价格及我公司价格及售后配套服务的优势。我方不与对方直接讨价还价,暂缓还价。我方采用制造竞争策略。
,部分广东,港澳市场所占有重要地位,还有我公司的良好信誉。如果与我公司签定长期供应合同,我们能长期为其提供蔬菜,并承诺保质保量保时为其供应。让对方相信他们是最终受益最大的是对方。要使对方明白,找对合作伙伴是公司发展的一个重要因素。在明确此种背景下可以开始与对方还价。
,我方采取休会策略。
五、谈判程序
(一)准备阶段 
:为了使我方谈判人员获得心理上的优势,我方应以节约开支等为理由将谈判地点定在我公司商务大楼。我公司商务大楼会议室环境优雅,配有标准会议桌等设施,是比较理想的谈判地点。要尽力避免把谈判地选择在圣世公司。
:谈判前收集、整理双方大量的相关信息,对双方的现状作深入细致的分析,做到知己知彼。对我方的分析包括我方所面临的宏观和微观环境、我方在这次谈判中所面临的问题及解决问题的对策;对对方的分析主要是对对方所处的环境,特别是对方