2012年泰大国际广场建材家居主力店客户招商策划报告.ppt

泰大国际广场建材家居主力店客户招商策划报告
一站式国际建材家居采购体验中心
TD20120510-01
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中国建材家居市场发展史
我国建材家居市场发展经历了三个阶段:
第一步:起步阶段时间: 20世纪80年代中期~90年代初期
第二步:形成阶段时间: 20世纪90年代初期~90年代中期
第三步:发展阶段时间:从20世纪90年代中期起至今
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发展壮大的原因:

一、我国建材家居市场的发展得益于改革开放、国民经济持续稳定增长和人民生活水平的不断提高。在房地产需求强劲支撑和老百姓生活品质日益提升的带动下,中国人花在家居装修上的消费与日俱增,这助长了建材家居市场的兴起。
     二、建材家居市场的发展还得益于建筑装饰行业的发展及装饰材料品种花色增多、产品档次质量逐渐提高。建材家居行业现已成为在市场经济中自在畅游、自我完善、不断发展的一个朝阳产业。
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发展壮大的原因: (接上)
    
三、室内外装修工程所需的材料配套性和选择性很强,小门店式的销售方式已远远不能满足投资者和消费者的需求;而投资者和消费者也需要在选购材料时掌握可靠的质量和价格信息。这样,建材家居市场的发展就成为历史必然要求。
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中国建材家居市场的现状及发展趋势
1、多元化市场主体竞争格局已经形成,建材流通企业以民营
为主同时与中外合资、外商独资及现代股份企业并存。
2、多形态建材市场共存,以招商制、统一市场管理的批零兼营
的建材超市为主体,与自由、松散型批发零售市场及电子商务
市场共存。
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中国建材家居市场的现状及发展趋势
3、由数量的扩张转向运行质量的提高
    招商制建材家居市场经过近年来的升级改造后,硬件设施得到了升级,软件设施也得到了改善,多种功能得到释放,如交易信息、价格、展示及物流配送等功能。提高市场运行质量的重点在于加强管理与管理创新。市场由物业管理型转向经营管理型。目前,部分市场主办者由出租场地、收取租金、管理物业,转向了经营市场、注重广告宣传、树立市场形象,诚信经营、搞好服务,信奉消费者和商户两个“上帝”。
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中国建材家居市场的现状及发展趋势
4、向商场化市场、购物中心方向发展
    商场化建材家居卖场主要特征是商厦式的经营场所,商场化管理,基本上是单一的市场业态如大卖场。集美家居、上海好饰家、沈阳陶林居和嘉兴好一家等都属于此类卖场。
    建材家居购物中心主要特征是经营场所的建筑档次高、设施现代化、经营商品品牌化,大卖场、专卖店、超市多业态结合,集休闲、娱乐、购物于一体。如红星·美凯龙、居然之家等。
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中国建材家居市场的现状及发展趋势
5、连锁经营成为发展趋势
    在经营方式上,招商制建材家居市场向着连锁经营方向发展。各店统一业态模式、统一管理、统一标识、统一形象等。如红星·美凯龙、居然之家、金盛集团,建材家居市场内的很多经销商跟着连锁市场走,店开在哪里,就跟到哪里经营。
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中国建材家居市场的现状及发展趋势
6、形成生产与销售的产业链
    有的建材家居市场形成了生产与销售的产业链,如佛山陶瓷城、中山五金城。由当地大批生产型企业组成产业联盟,经过多年的发展自然形成某一产业集散地。有产地经济做支撑,这类市场一般能做到产销两旺,并有持久的生命力。
7、市场竞争激烈、优胜劣汰
拼规模、拼资源、拼管理、拼服务、拼综合采购成本等今后的竞争只会越来越激烈,小规模、无经营特色、管理无序等市场终将会被淘汰。
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河北建材家居行业概况市场
河北自古即是京畿要地,区域优势明显。在省内各城市的建材家居市场中,石家庄、保定、唐山、秦皇岛、廊坊、邯郸等地发展较快,国内各大知名建材家居连锁品牌都进入到各城市,如东方家园、居然之家、红星美凯龙等均设有有网点分布。国内知名的建材家居类产品品牌对省内各级市场快速渗透,向纵深发展趋势明显。河北现代建材家居市场处于高速发展期,房地产强劲的需求、城市全面升级改造、消费者对生活品质要求的提高,都为建