2008年淮安中央新亚置业金陵名府营销策划二期提案报告.ppt

淮安中央新亚置业金陵名府营销策划
二期
提案报告

产品分析
市场研究
营销推广
广告表现
市场研究篇
市场背景
供应:
区域现有住宅市场需大于求,供应量不足;
区域土地出让有限,但相对较集中。
需求:  首次置业需求稳健;
但投资及部分二次置业后劲充足;
部分购房者购买计划被推迟,楼市观望期在一定范围内会出现;
楚州区新城成为拉动区域首选;
学区房在一定阶段仍十分抢手;
价格:  价格处于上升阶段,逼近3000元/m2。
由于淮安整体住宅供应量偏大,未来价格上升速度将趋缓。
总体认为,房价上涨趋势不变,但涨幅会受到一定影响。
——市场研究
产品:
区域楼盘现有档次、品质不高;
建筑风格趋同,以欧式风格为主,普遍缺乏具有亮点的建筑风格;
购房者对于产品的整体规划与配套要求越来越高。
户型面积趋同,集中在90--130平米;
其他:
物业管理水平普遍不高;
广告宣传强调教育面诉求频率高;
商业配套不足。
市场背景
——市场研究
阳光现代城
盛世豪庭
书香门第
金陵名府
世纪佳苑
新行政中心
新淮中
文
项目周边基本情况
——市场研究
书香门地
开发商:淮安希尔盖房地产开发有限公司
地理位置:楚州大道499号
产品形态:多层
总建面:
绿化率:38%
容积率:
停车位:403个
销售状况:前期认筹中断
面积:90-140㎡
主力面积:一期主力户型90-100㎡
价格:未定
主力总价:30万
客源购成:乡镇进城客户、城区子女读书考虑、公务员投资等
综述:
该项目位于国家级师范性重点中学江苏省淮安中学对面,
以人文为主题,小区规划绿化走廊、社区会所等
——市场研究
盛世豪庭·城市公馆
开发商:淮安市智思房地产开发有限公司
地理位置:楚州大道东侧华西路北
产品形态:多层花园洋房、商业
总建面:24万㎡
绿化率: 35%
容积率:
停车位:1155个
开盘日期:2007年1月
销售状况:共2170户,一期762户, 一期已售完,二期认筹中预计年底开盘
面积: 70-200㎡
主力面积: 3房2厅 108-123 ㎡ 60%
3房1厅 100-110㎡ 21%
2房2厅 84-106㎡ 9%
2房1厅 73-92 ㎡ 10%
价格:3000 主力总价:33万
客源购成:乡镇进城客户,事业单位工作人员,个体经营户.
综述:
该项目于本案相临,地段上略胜本案总建体量大,
纯多层水景人文社区,属于直面竞争楼盘.
该项目一期准现房. 先造景后造房,规划亭楼水
——市场研究
区域部分住宅一览表
案名
区位
建筑面积
产品形态
开盘日期
成交均价
面积户型
销售状况
阳光
现代城
楚州区翔宇
南道1号
90000㎡
多层、商铺
07年6月
2800元/㎡
主力面积:3室2厅1卫 102-116㎡
4室2厅2卫 137㎡
共422户,已销售 350户,约83%
楚秀·紫金城
楚州区经九
路于纬七路口
15万㎡
多层、
小高层,
商铺
07年3月
2000元/㎡
主力面积:小高层三室二厅120-126㎡
多层三室二厅102㎡
共850户,已销售 818户约96%
清华苑
楚涟路西侧、纬二路南
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多层、商铺
06年4月
1880元/ ㎡
主力面积:多层81-133 ㎡
商铺 1-2层 76-148㎡底层42-66㎡
共618户,(住宅售完)
新湖-翔
宇花园
楚州区关天
培路
26万㎡
多层、商铺
06年10月
1950元/㎡
1室1厅 35-41㎡ 2%
2室2厅 88-105 ㎡ 10% 主力为88㎡
3室2厅107-130 ㎡ 67% 主力107-119㎡
4室2厅130-162㎡ 21% 主力130-138 ㎡
商铺 30-193㎡
共793户,已售完
运河嘉苑
楚州区西长
街西侧
66700 ㎡
多层、商铺
06年2月
2000元/㎡
2室2厅80-92㎡ 40%(主力为80-82㎡)
3室2厅117-127㎡38%(主力为121-127㎡)
3室1厅89-113㎡ 12%(主力为97-101㎡)
4室2厅 154㎡ 5%
复式 195㎡ 3%
共577户,已售完
世纪佳苑
关天培路北
侧、经九路
36万㎡
多层、
小高层、
联体别墅、
商业
06年10月
2200元/㎡
2室2厅 94-97㎡ 80%
3室2厅 109-118㎡ 20%
一期572户,已售完
金莺华庭
淮安市楚州
大道东侧,
华西路北侧
17602m2
小高层
未定
未定
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