《市场营销》教学设计.doc

市场营销——市场细分的概念及意义
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授课时间
一、教材及教学内容分析

高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》

第四章第一节部分内容,即“市场细分概念和程序”中的“市场细分的概念和作用”。
因为第一节中“市场营销的程序”实际上涵盖了后面的关于市场细分标准、目标市场以及市场定位的内容,故将此部分内容放在本章的其他教学内容之后,将后面三节的内容提前,以便于学生理解和归纳总结,具体课时安排如下:
教学内容
课时
一、市场细分的概念
二、市场细分的意义
1节
三、市场细分标准
㈠消费者市场以及生产者市场细分的标准
㈡有效市场细分的条件
1节
四、目标市场战略
2节
五、市场定位
2节
六、本章内容回顾,总结归纳市场营销的程序——细分程序七步法
七、章节练****虎飞自行车公司如何细分市场》案例解析
2节
本节是第1节课。在企业的经营运作中,市场细分及选择目标市场是开展营销管理的基础,企业只有在选定目标市场之后,才能够进行随后的市场定位、产品开发、渠道选择、价格策略、促销等其他营销活动。所以本章内容在整个教材中处于承上启下的作用。而本次课又是学生接触市场细分的开始,为后面继续学****市场细分的其他内容奠定基础,所以在教学过程中,教师必须让学生能够透彻理解本次课的内容。
另外,教材在“市场细分的概念”的编排上采用了较大的篇幅,段落较长且没有明显的纲要提示,学生难以阅读。所以在上课前,我将这部分教学内容重新提炼如下:
㈠市场细分的定义
一、市场细分的概念㈡市场细分的理论依据
㈢市场细分概念的起源
㈠分析市场机会,选择目标市场
二、市场细分的意义㈡提高经济效益,提高竞争能力
㈢增强市场营销战略的有效性
㈣有利于全面满足社会需要
二、教学目标
认知目标:⑴明确市场细分的定义;
⑵理解市场细分的理论依据;
⑶了解市场细分概念的起源;
⑷理解市场细分的意义。
能力目标:⑴培养分析问题的能力以及归纳总结能力;
⑵培养语言表达能力;
情感目标:培养学****市场营销的兴趣,体验成功的快乐(即乐学)。
三、教学重点、难点
教学重点:明确市场细分的定义,能够理解市场细分的意义。
教学难点:①明确市场细分不是对产品的划分,而是对消费者的分类;
②培养自主思考的意识和能力以及归纳总结能力。
四、教学对象分析
中职二年级(7)班共65名学生,其中男生17名,女生48名。女生较多,女同学的上课纪律较好,但是往往不善于发言,课堂气氛容易沉闷,所以在授课过程中我一直注意激发学生的学****兴趣和培养师生互动的课堂气氛,目前该班同学学****市场营销的积极性较高,大部分同学上课时比较活跃,积极思考,敢于发言。但仍有部分学生仍****惯于依赖老师讲授,学****方法以“记笔记”为主,不善于自主思考,培养这部分同学自主思考问题,分析问题的意识和能力是目前授课的难点。
另外,本节课要求学生能够自主对市场细分概念和作用进行归纳总结,对于大部分学生来讲,有一定的难度,教师在教学过程中要有耐心且善于引导。
五、教法及学法分析
本节课的教学过程也是一个教师循序渐进提出问题,学生逐步思考,依次解决问题的过程,在整个学****过程中,学生是主体,主动参与,积极