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中南营销中心操作计划.doc


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中南市场营销操作计划方案 
环保、节能是社会主义中国人民永远的主题!
湖南以及周边省市的单位、场所用供热用水设备现在均以油、汽、电为主,甚至还有相当部分是以煤炭为燃料,存在相当安全隐患、环境污染、运行成本高等众多不利因素,节能新产品的更新换代是必须甚至迫切的。目前政府大举推广节能、环保、减耗,相关产品,在开发和销售上给予大力支持并减免赋税,众多的节能环保设备生产厂家也在大张旗鼓开发市场。湖南空气热能市场,今年6月,美的在长举办新品发布大会,力挺中央热水设备。今年九月,格力在长召开节能产品发布推广会议,吹响了热能产品销售的号角。在湖南市场上经销的热能产品品牌已经十数个,市场处于急进瓜分状态。
强迪热能产品,现进入市场的时间是最佳时机,也是市场销售旺季。进入年冬,目标市场的需求大幅度增加,现经济的下滑,国家的支持,令节能的产品进入热销。目前热能产品已经为市场所熟悉和肯定,销售却一直跟不上来,其中有产品价格上的原因,更多的却是生产厂家对市场的把握度不够。因此这个时间段的市场推广不能按部就班,应避开中间环节,利用广大的市场客户资源直接将产品面对客户,把强迪在湖南短时间内打造成品牌,带动周边同气候的省份。
为将这一个产品,有目标、有计划的推向市场,结合对市场的分析及现有的人际网络,制定以下计划(中南强迪营销中心)。
一、        组织架构
营销中心总经理
行政、财务(各1名)
区域经理(4名)
工程预算员(2名)
客服、技术顾问(各1名)
业务员8名
安装维护5名
(以上人员配置根据市场的发展程度相应调整)
 
工作职责:
销售中心总经理:负责全省的市场运作,人员管理和整体的执行力。
行政: 负责内务、接待、文职等。
财务: 负责财务管理和公司资金流向,货物管理及工程结算。
区域经理: 负责市场开拓、维护及业务管理。
业务员: 收集资源、开拓市场。
预算员: 负责整体工程招投标的预算及协助财务人员的结算。
技术顾问: 协助运作业务、预算、工程招投标和安装各项事项。
客服: 负责客情关系。
安装维护人员:负责所有工程的实施、安装及产品售后的维护。
二、湖南市场营销方略(渠道体系) (总预计年度销售额不低于2000万元)
1、家用机型渠道:小机型进入千家万户,针对市场家装行业和本土人群的消费观念及其湖南的气候和产品的适应性,这将是递增我们销量和品牌推广的最好时机。策略:集合力量在家装行业推广,并通过这些消费群体来加强产品的宣传,使强迪在湖南形成品牌。家电商户也可以利用机会形成销售。
家装企业年度销售计划一览
单位名称
数量
分公司分布
计划年销量
鸿扬
12
各地州市
120万元
点石
13
各地州市
100万元
随意居
14
各地州市
100万元
嘉禾
13
各地州市
80万元
自在天
12
各地州市
60万元
苹果
10
各地州市
50万元
美迪
11
各地州市
40万元
充分利用高档装修客户的消费能力、观念和意识,各大家装公司应当是轻松完成计划,并随时面临意外惊喜!
2、商用机型:直接面对企业客户,预计年销售额不低于1500万元
(1)  国家机关单位、各大企业用户(年度计划销售为400万)
良好的政府关系是维持发展的必

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  • 时间2018-05-26