聚隆公园C区价格方案(订).doc

聚隆公园C区价格方案(订).doc聚隆公园项目C区价格方案
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大连嘉鸿兴业房地产营销管理有限公司


本案位于中富街西侧,是七经街的延续部分。(须补充区位四至)

聚隆公园项目C区规模较大(细化——占地、栋数、总建筑面积),由沿街公建合围而成,完全以小高层和高层组成,泛德式建筑风格。(须补充景观规划特征)

聚隆公园项目经A、B区的有力推动,在本埠已形成一定的市场号召力。C区做为前期作品的延续,采用沉稳的泛德式建筑风格并配以时尚感、国际感浓厚的小高层、高层规划设计,整个聚隆公园项目的市场高度必将再次得以提升。届时,聚隆公园将以设计人性化、产品多元化、社区成熟化的完美姿态展现在本埠商业地产市场中,以磅礴的气势宣布一个中央生活区的崛起,以合理的性价比颠覆高尚居住区“为富人而造”的观念,以优雅高贵的品质倡导“舒适生活观”。
关键词:CLD(中央生活区)

根据本期产品特质,属成熟社区的升华之作,沉稳中不乏时尚的中高端产品,主力目标客户群宜定位于城市中产(即白领阶层、高知阶层、中小规模企业主),由目标客户群职业特性我们明确其年龄为28岁至45岁(1963年—1980年)之间。

产品价格策略是房地产营销策划的重点之一,合理的价格体系须建立在明确的定价目标与牢固的定价基础之上。

商业地产定价的最终目标是利润最大化,但利润最大化只是一个结果,在追求利润最大化的过程中需要更有操作性的定价目标。C区项目是A、B区产品的延续和升华,定价目标是近一步提升项目品牌形象、扩大市场占有率。

本期产品价格策略制定的前提是明确价值期望。结合本期产品特质定义这个期望,既可获得合理的投资收益,又可控压投资风险。
在当前的经济态势下,现金为王,换言之,保证现金流的安全,获取合理范畴内的最大风险回报是本方案讨论主题。若因定价失位而造成营销工作不畅,势必会带来资金的短缺,加大投资风险,增加财务负担。
营销目标的实现,取决于产品的竞争力。具有竞争力的产品必须以客观的市场需求导向为基础,锁定目标客户群。进而以目标客户群的认知价值、需求强度及对价格的承受能力为依据,以扩大市场占有率、提升项目品牌形象和取得利润最大化为目标,真正按照有效需求来制定本期项目的全盘价格策略和价格体系,从而保障产品营销阶段工作的舒畅进行,以此达到回笼资