销售部门企划总结.ppt

人保健康个险队伍建设思路
个险营销部
提纲
个险营销队伍现状
个险营销队伍建设思路
个险下半年工作重点
一、个险业务规模迅速增长,实现上半年阶段性目标
二、营销队伍稳步发展,各项关键指标得到改善
三、营销企划不断加强,经营效果明显提升
第一部分上半年工作回顾
1、业务规模迅速增长
截止6月30日,个险渠道完成保费23448万元;
新单保费19409万元,续期续保保费4039万元,
%,%;
个险保费占公司总保费比例:

2008年上半年
%
%
2009年上半年
一、个险业务规模迅速增长,实现上半年阶段性目标
2、25家分公司上半年保费规模
一、个险业务规模迅速增长,实现上半年阶段性目标
保费单位:万元
1、营销队伍总体稳步发展
上半年新增人力8689人,净增人力2674人,
人力达到12369人,同比增长37%
09年6月30日个险在册人力
二、营销队伍稳步发展,各项关键指标得到改善
一、机构发展不平衡,目标达成意识有待加强
二、人力发展有差距,做大做强意识有待提高
三、培训组织体系不健全,培训力量尚待加强
四、续期管理工作执行力不高,继续率亟待提高
存在的问题和不足
1、部分分公司目标达成不理想
一、机构发展不平衡,目标达成意识有待加强
%,%的机构有14家
系统平均年度达成率:%
1、部分分公司目标达成不理想
湖北、江西和吉林等三家分公司年度保费目标达成率还不到10% ,与个险渠道整体达成率存在较大差距,目标达成意识有待加强
保费单位:万元
达成率 1% 6% 9%
一、机构发展不平衡,目标达成意识有待加强
2、保费后二十位的中支公司
保费排名
机构
保费收入
50
广东东莞中心支公司
38
51
辽宁丹东中心支公司
38
52
辽宁辽阳中心支公司
37
53
湖南益阳中心支公司
35
54
辽宁本溪中心支公司
27
55
湖南岳阳中心支公司
26
56
湖南株洲中心支公司
26
57
广东佛山中心支公司
25
58
辽宁锦州中心支公司
24
59
辽宁朝阳中心支公司
20
保费排名
机构
保费收入
60
河南商丘中心支公司
15
61
福建南平中心支公司
14
62
河南濮阳中心支公司
13
63
江苏苏州中心支公司
9
64
辽宁阜新中心支公司
7
65
四川乐山中心支公司
4
66
浙江绍兴中心支公司
2
67
浙江台州中心支公司
1
68
浙江嘉兴中心支公司
1
69
浙江温州中心支公司
0
保费单位:万元
一、机构发展不平衡,目标达成意识有待加强