信用联社2016年年初工作会议讲话.doc

信用联社2016年年初工作会议讲话
立足新起点  实现新跨越
为全面完成xxx农商行改制工作而努力奋斗
——2016年工作会议上的讲话
 
同志们:
这次会议主要任务是传达全省农村信用社2016年工作会议、全省农村信用社党风廉政建设和反***工作会议精神,总结回顾xxx联社2015年工作,研究部署2016年工作,引导全体高管员工立足新起点、实现新跨越,为全面完成xxx农商行改制工作而努力奋斗。下面,我代表联社党委讲两点意见。
一、2015年工作简要回顾
刚刚过去的2015年,是xxx联社经营发展中最为关键的一年,是各项事业取得新突破、为“十三五”深化改革、加快发展奠定坚实基础的重要一年。一年来,面对错综复杂的经济形势和日趋激烈的竞争态势,全辖高管员工团结一心,奋力拼搏,取得了令人瞩目的成绩。
(一)业务经营取得新突破。截至2015年末,全辖资产总额达到**万元,较年初增长**万元,%。各项存款余额达到588,046万元,较年初增长205,300万元,%。各项贷款余额达到**万元,较年初增长**万元,%,扣除****贷款,实际增长**万元,%。%,,%,,存贷款规模和市场份额均稳居全市各家金融机构之首。全年实现营业收入**万元,同比增加**万元,增幅**%;其中贷款利息收入**万元,同比增加**万元,增幅1**%;其他收入**万元,同比增长413万元,%。实现拨备前利润**万元,同比增长2,897万元,%。
(二)资金组织工作取得新成效。2015年,我们面对经济下行、利率市场化、同业竞争激烈、资金组织工作难度持续加大等困难,一是推出全新绩效补充方案,从用好激励办法,调动全员营销工作积极性的角度出发,对存款的考核实现由面到点、存贷合一的转变,建立了广泛的考核体系,做到了具体到人、重点攻关,全面调动了员工组织存款的主动性。二是加大企事业单位走访。我们与xxx市人力资源和社会保障局、教育局、供销合作总社、燃气公司、供热公司、联通公司、**协会、**热力等企事业单位建立了深层次的合作关系,举办了xxx市农民工工资保障卡、**战略合作、果仁协会战略合作等签约仪式,在增进银企关系、提升知名度的同时,促进了业务的发展。三是由抓大户向抓社区转变,兼顾对公存款和个人储蓄的比重,注重服务由
“柜台式”向“离柜式”转变,积极打造社区银行,充分发挥网上银行、手机银行、微信平台等电子营销渠道功能,电子银行替代率达到了**%,。四是不断提高客户的满意度和忠诚度。成功销售了理财产品,开通了微信公众平台,开展了“**”“**”等系列主题营销活动,在xxx**、**小区增设了2处自助银行,对现有网点进行环境美化,配齐了大堂经理和保安,社会形象显著提升,使广大客户对我们的服务水平、业务产品的评价不断提高,吸引和发展了一批黄金客户。
(三)服务地方能力取得新进展。
我们紧紧抓住xxx市是世界最大的**加工销售集散地,全国优质**的主产区这一市场优势。一是对**协会及会员企业进行了走访,组织召开了“xxx联社与**企业业务对接会”“**、xxx联社与**企业国际业务对接会”,从信贷、结算等方面加大支持力度,为**企业的发展注入生机与活力。与xxx市**协会签订全面战略合作协议,双方本着资源共享、优势互补、协同创新、共谋发展的原则,结成战略合作伙伴关系。二是创新开展了第三方管存、信用证质押等授信模式,根据企业的需求量身定制信贷产品,将眼光放在长远合作上,通过降低融资成本、提高服务效率,建立互利双赢的银企关系。三是做精、做细农村市场,倾力支持“三农”发展。利用农村土地、林地、宅基地确权的有力时机,充分发挥
“农贷通”系列产品的优势和特点,深挖产品潜力,充分满足了农户生产生活及“三农”发展的资金需求,全年累计投放农户贷款**亿元。四是做准、做实城区市场,倾力支持企业成长。将营销重点锁定在扶持个体、民营企业上,紧紧围绕产业链、产业集群,根据企业贷款“短、小、频、急”的特点,以简化贷款手续和流程为突破口,对忠诚度高的客户实行差异服务,全年累计发放中小微企业和个人客户贷款**亿元。
(四)盈利能力迈向新台阶。
2015年,我们为了提高经营效益,联社成立了财务管理委员会、集中采购委员会和投资决策委员会,进一步规范费用支出,降低经营成本、广拓盈利渠道。一是加强财务管理。完善和制定了财务开支和权限管理办法,对财务审批权限及流程、集中采购范围及标准进行了规范,业务及管理费占比同比下降**个百分点。二是加强银银合作。与**分行签订了合作协议,以开展授信作为