鸿合电子白板营销策划.doc

2012年涪陵高校市场营销策划方案大赛
营销策划案
鸿合电子白板打开西南市场营销策划方案
参赛队员:梁琳曦张杨陈娟
参赛院校:钩深书院
联系方式:梁琳曦**********
摘要
2012年是中国实施“十二五”的第二年,电子白板应用市场蓬勃发展,教育信息化全面推进促使多媒体互动教学模式的兴起,各大中小院校皆把多媒体教室作为教学资源标配,尤其是中小学应用电子白板辅助教学的案例已越来越多,电子白板产品已成为沟通传统教学方式与现代化多媒体教学仪器最佳桥梁。
除了在传统的教育市场的快速发展,2011年,交互式电子白板产品在会议、商务、信息查询、调度指挥、展览展示、培训科研等市场领域也得到了极其广泛的应用。国内市场对交互式电子白板产品强大的需求,促使该领域的从业企业迅猛增长。
我们通过电子白板市场的发展历史和现实情况可以预见,中国将成为未来发展最快和最大的市场,电子白板产品将仍然主要被应用于教育行业,服务于教学,这是我们了解这个行业的基础。目前,因为这个市场的飞速发展,在利益的驱动下,在2009-2010年这一年多的时间内,国内涌现出了大量的电子白板产品,类似于当初MP3,手机行业的生产状况,产品价格急剧下降,行业平均品质也急剧下降,谈不上专业性的服务,但电子白板将长期应用于教育行业,并且对学科专业性及服务要求特别高,这样注定一些不理解教育行业的厂家将逐渐消失,只有真正理解和扎根教育行业的电子白板厂家,才能取得市场的认可和长远发展。
电子白板是一个较新的产品,它汇集了尖端电子技术、软件技术等多种高科技手段研发的高新技术产品,它通过应用电磁感应原理,可以结合计算机和投影机,可以实现无纸化办公及教学,它可以像普通白板或教学黑板一样直接用笔书写,然后输到电脑里去,相对于投影机、普通白板,电子白板有其自身的优点。
作为拥有自主知识产权的国内品牌——鸿合科技有限公司,我们将根据市场的各方面需求来量身订造一个适合我们自己的销售策划。本文就详细描述了,我们公司对西南市场中重庆的开发,及具体营销策略步骤。突出说明了我们将把涪陵作为我们策划中的第一个需要攻破的市场,使我们的产品进入涪陵的大中小学校及商务会所。以此作为打开西南市场的开端,基本实现我们公司电子白板的销售计划。
目录
摘要…………………………………………………………………………………2
市场分析………………………………………………………………………4
(一)企业目标、任务……………………………………………………………4
(二)市场的现状…………………………………………………………………4
1、销售量分析……………………………………………………………4
2、市场需求情况分析……………………………………………………5
(三)主要竞争对手及其优劣势分析……………………………………………5
1、行内竞争对手………………………………………………………5
2、行外竞争对手—黑板………………………………………………6
(四)外部环境分析……………………………………………………………7
1、电子白板所面临机遇以及市场空间……………………………7
2、电子白板所面临的威胁…………………………………………9
(五)内部环境分析……………………………………………………………10
1、鸿合科技发展………………………………………………………10
2、鸿合科技电子白板的优劣势……………………………………11
二、营销策略……………………………………………………………………12
(一)营销目标……………………………………………………………12
(二)目标市场描述……………………………………………………………12
(三)市场定位…………………………………………………………13
(四)营销组合描述——4PS…………………………………………………14
1、产品策略……………………………………………………………14
2、价格策略……………………………………………………………17
3、分销渠道策略………………………………………………………17
4、促销策略……………………………………………………………18
三、行动计划……………………………………………………………………18
(一)活动日程安排……………………………………………………………18
1、品牌推广……………………………………………………………18
2、战略规划……………………………………………………………19
(二)财政预算…………………………………………………………………20
四、评估方案…………………………………………………………………………20
(一):销售前