福田汽车公司欧曼GTL卖点提炼和产品培训教材（PPT 75页）.ppt

欧曼GTL卖点提炼及产品介绍
市场管理部
目录
第一部分牵引车市场划分及用户关注点
第二部分欧曼GTL与竞品的优势比对
第三部分欧曼GTL卖点介绍
第四部分欧曼GTL整车系统介绍
根据计重收费标准和路政治超标准综合考虑,将牵引车分为标准型、重载型、超重载型三类市场;其中,不超限比例较小和路政认可吨位内合并考虑定义为标准型市场;根据车货总重分类汇总分析,分类标准如下:
驱动
平台
工况类型
标准型
重载型
超重载
4×2
9系
%
%
%
6系
%
%
%
5系
%
%
%
6×2
9系
%
%
%
6系
%
%
%
5系
%
%
%
6×4
9系
%
%
%
6系
%
%
%
5系
%
%
%
标准型/高速型:55T以内
重载型:9系确定为90T以内;6系确定为80T以内
超重载型:除标准型、重载型以外的牵引车
牵引车市场划分
一、牵引车市场划分及用户关注点
购车关注点
重载型及超重载型用户对车辆动力性、承载能力及车辆质量关注更高
产品性能
产品质量
服务及其他
标准型用户对整车自重及燃油经济性更关注
标准型:主要关注燃油经济型、动力性、整车自重、驾驶室空间及舒适性、整车质量;
重载型:主要关注动力性、燃油经济性、驾驶室空间及舒适性、承载能力、发动机质量等;
超重载型:主要关注动力性、承载能力、后桥等整车质量、车辆品牌等。
二、欧曼GTL与竞品的优势比对
%;比A7、D310同类车型油耗低3~5%,有一定优势,可作为核心卖点宣传。
优势点1:燃油经济型
优势点2:舒适度
GTL在驾驶平顺性、减震性和降噪方面与竞品比较有一定优势,可作为卖点宣传。
德国ECE主观评价
采用德国ZF Sachs空气弹簧减振器,并经德国工程师在试验场及普通公路综合调校
优势点3:安全性
GTL车门采用框架式结构、配备ABS+ASR制动元件,与竞品比较有一定优势,可作为卖点进行宣传。
ABS
框架式结构车门
优势点4:高品质
GTL在整车使用寿命、首次和平均故障里程方面,高于竞品,有一定优势,可作为卖点宣传。
钻石级品质
优势点5:高智能化
GTL智能化对比竞品有优势,可作为卖点进行宣传。大点阵显示屏,能够显示整车实时故障、瞬时油耗、平均油耗、续航里程等用户关心的信息;DVD导航系统,为用户提供完美的试听盛宴。
GTL
东风D310
解放J6
重汽A7
优势点6:高配置
H4车型配置丰富,功能多样,且有部分独特配置,可满足不同客户的个性化需求。与竞品对比有一定优势,可作为卖点进行宣传。
H4
A7
D310
J6