红鹤北京星河湾ⅱ整合传播策略案158p.ppt

考究的信仰
发展商:宏宇集团提案:
【北京星河湾整合传播策略案Ⅱ】
2005年1月20日
对于极致成就的最好献礼,无疑只能是与之相符的事物,换言之
以极致来向极致献礼
是对生命中辉煌的最好回报
对那些创造奇迹的人们,他们所需要的就是那份与之相应的非凡,
与其成就和格调合拍的至高享受,那才是世界对他们的完美回报。
——ROYAL SALUTE
PART 1—分析 Analysis
东部两大高档公寓版块分析
北京星河湾SWOT分析
与典型项目的比较分析
价格策略
目标客群分类
影响购买行为的因素分析
PART 2—策略 Strategies
远景设计
策略推导
策略核心
策略解读
Slogan
目录 Contents
PART 3—品牌提升 Brand Management
LOGO优化方案
VI规范及应用
广告原则
广告表现
PART 4—战术 Tactics
传播计划模型
传播费用与成交状况
分阶段传播战术详解
传播费用估算
目录 Contents
PART 1—分析 Analysis
东部两大高档公寓版块分析
一、CBD核心区
1、代表项目
北京财富中心/  新城国际/ 通用时代国际中心
新城国际
通用时代国际中心
北京财富中心
2、特点分析
供给减少,多数为经过两年以上消化期楼盘
本区域公寓项目多数已经过两年以上消化期,供给量有限。受土地供给制约,未
来基本无新盘供应,只有个别楼盘的新一期待售(如新城国际三期,预计今年三
月开盘)
大户型数量有限,多数楼盘投资价值高于自用价值
本区域的300平米以上大户型集中供给楼盘如通用时代、温莎大道已基本售罄,
新入市的新城国际180平米以上户型也只有二十余套,均价18000元/平米。其他
楼盘以100-250平米中小户型为主,更不会与本案主力产品形成竞争。且居
住品质远不及本案,更多的在于投资价值。
因此,本区域不具有与本案形成强烈竞争的楼盘。
二、朝阳公园版块
1、代表项目
棕榈泉国际公寓/ 国兴观湖国际/ 公园大道/ 北京花园/ 天安豪园/ 北京Golf公寓
维多利亚花园
国兴观湖国际
北京花园
棕榈泉国际公寓
项目名称
建面/套数
(平米/套)
户型面积
(平米)
价格
(元/平米)
开盘时间
入住时间
棕榈泉国际公寓
240000/1400
129-134两居
158-216三居
364四居
一期开盘9700/现18000
折后16000/最高40000
一期02-05-22
二期03-03
04-10-31
公园大道
总483000住253000/1254
94-97一居
138-145两居
172-215三居
212四居(少量)
板塔结合15000-16000
板楼18000
03-06-01
三期
06-06
国兴观湖国际
总530000住439000/1800
120-140两居
150-230三居
260-290四居
认购期9300
二期均13000-15000
04-10-20
06-04
北京GOLF公寓
总88000/218
260-270三居
307四居
506六居
认购13800
开盘15800
现17600
04-05-22
04-12-01
维多利亚花园
48000/200
130-170三居
120-130两居
均15800
04-05-15
05-06-30
北京花园
27000/125
198-268
均18800
04-10-08
05-07-31
天安豪园
总53000销41000/160
250-260
另8套顶层复式443-460
起价11000
均价13900
04-10-30
05-06-01
附:项目基本数据表
2、特点分析
1、外在价值高
这一区域的高档公寓项目享有着北京最为集中、丰厚的各类稀缺资源:
2、内在价值低
但就各项目规模及内在品质而言,很难与星河湾相提并论,只有接近售罄的棕榈泉
国际公寓可作为参考型项目加以研究、比较。
景观资源:依托320万平米朝阳公园自然景观
商圈资源:并肩丽都、燕莎两大涉外商圈
阶层资源:财富人群数量较京西、北部更多
高档配套资源:周边因毗邻使馆区,配套档次较高,酒吧、涉外餐厅、酒店、娱
乐场所密集,国际化生活氛围浓厚,港澳台及外籍人士对此区域的认同度极高。