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农产品市场营销
华南农业大学经管学院齐文娥
******@scau.
思路:
农产品市场营销
市场营销
市场
一、什么是市场?
市场的含义
常识:市场是商品交换的场所
经济学家:市场是商品交换关系的总和
管理学家:市场是对某种商品或服务具有需求、支付能力和希望进行某种交易的人或组织。即
市场= 人口+购买力+购买欲望
讨论:你如何理解市场的含义?
营销小故事:
把梳子卖给和尚
营销小故事:把梳子卖给和尚
有一家效益相当不错的公司,准备扩大经营规模,高薪聘请营销人员。一时间,报名者云集。
面对众多的应聘者,公司负责人说:“为选拔高素质的营销人员,我们出一道实践性的试题,题目是把梳子卖给和尚,谁卖得多就录取谁。”
大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人要梳子有什么用处?这岂不是神经错乱,拿人开涮吗?不一会儿,应聘者纷纷拂袖而去,只剩下三个应聘者甲、乙和丙。
负责人交代:“以10日为限,届时向我汇报销售成果。”
10天过后,三人都回来了。
营销小故事:把梳子卖给和尚(续)
负责人问甲:“卖出多少把?”
答:“1把。”
“怎么卖的?”
甲讲述了历尽的辛苦,游说和尚应当买把梳子,不但没有效果,还惨遭和尚的责骂。幸好在下山途中遇到一个小和尚边晒太阳边使劲挠头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
营销小故事:把梳子卖给和尚(续)
负责人问乙:“卖出多少把?”
答:“10把。”“怎么卖的?”
乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。他找到寺院的住持,对他讲:“蓬头垢面是对佛的不敬,应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议,于是卖出去10把木梳。
营销小故事:把梳子卖给和尚(续)
负责人问丙:“卖出多少把?”
答:“1000把。”
“怎么卖的?”
丙说他到一个颇具声名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说:“凡进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳。你的书法超群,刻上‘积善梳’几个字,便可作为赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也都很高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。