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塞纳家园营销推广计划.ppt


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塞纳家园2008年营销推广计划
塞纳家园2008年营销推广计划
2007年,在房实总公司合理的战略发展规划下,在房产开发公司领导的正确指导下,塞纳家园二期1、2组团实现了年度清盘的销售业绩,完成了1、2组团业主顺利入住的任务。
塞纳家园二期高性价比康居形象已初步形成,随着高压线改造的实现,08年三组团多层、高层产品营销推广策略的制定将成为能否掀起塞纳家园又一波销售狂潮的关键。
塞纳家园2008年营销推广计划目录
一、计划概要
二、市场营销现状
三、项目SWOT分析
四、营销推广策略
五、 2007年媒体计划及预算
一、计划概要
2008年,营销推广计划的制定,将围绕对区域竞项08年产品供应的研究及塞纳家园二期3组团产品特征的分析入手,强化项目产品的核心竞争力。
有针对性的制定营销推广活动的计划,辅以媒体推广做好三组团的销售工作。
二、市场营销现状 1. 市场环境情势
沈阳市2007年房地产发展现状

居民住房需求旺盛,成交面积增幅较大
住房消费结构合理
房价运行基本平稳
预售商品住房中小户型和中低价位处于主导地位
空置商品房处于合理区间
房价收入比有所下降
房价与GDP、人均可支配性收入增长比率合理
二、市场营销现状 1. 市场环境情势
浑南新区房地产发展状况
区域整体的市场认知度因大盘的进入、品牌开发商的引
入而迅速提升,带动了区域整体房价的上扬
浑南大道沿线极具实力的大盘开发建设,促进了区域市
政配套的加快完善,交通、医疗、教育、商业等配套建
设也将日趋完善,真正实现区域居住生活品质的提升
区域整体大环境利好的同时,也产生了大盘瓜分区域需
求市场的竞争压力
从2007年区域供应房源的消化情况来看,区域居住环境
的改善促进了区域房源的去化,市场处于需求利好状态
区域竞项2007年销售状况一览
二、市场营销现状 2. 产品供给情势
项目名称
雍熙金园
万科新里程
金地国际花园
江南水乡
慧缘博雅
慧缘雅阁
塞纳家园2期
产品形态
11栋
7栋高层
7栋多层/3栋
洋房/3栋高层
4-6栋多层/18栋高层
5栋高层
8栋多层
4栋高层
多层、小高层
上市出售
约780套
约600套
约417套
-
700多套
约205套
192套
已售套数
约730套
约300套
约390套
-
700多套
约202套
192套
户型面积区间
90-220㎡
61-135㎡
87-200㎡
-
65-192㎡
50-90㎡
-
主力户型面积区间
140-180㎡
120-130㎡
87-145㎡(占60%)
90-130㎡(占80%)
65-118㎡
70-80㎡
-
畅销户型面积区间
140㎡
60㎡
128-200㎡/洋房
-
80-120㎡
--
-
滞销户型面积
顶层/200㎡以上
100㎡以上
-
-
140㎡以上
--
-
均价
多层4800元/㎡
小高层4300元/㎡
4900元/㎡
多层6500元/㎡
高层4900元/㎡
洋房7500元/㎡
-
多层4300元/㎡小高3800元/㎡高层3500元/㎡
--
-
销售率
约90%
约60%
%
-
100%
99%
100%
入住时间





08-08
2007年
塞纳家园二期区域内供应量7%,销售量实现区域的7%,进一步体现了区域住宅市场对于塞纳家园二期产品的认同。
二、市场营销现状 2. 产品供给情势
2007年区域住宅市场供应比例
区域竞项2007年销售状况一览
2007年区域住宅销售比例
二、市场营销现状 1. 市场环境情势
雍熙金园
雍熙金园项目定位为区域高档楼盘,在市场印象层面与我项目中档楼盘的定位有一定
的档次差
项目应用的建筑设计,景观设计及园区整体规划力求体现高品质的理念,较我项目高
性价比康居生活理念有一定差别
项目产品户型面积设计普遍较大,目标客户也定位于拥有一定置业能力的群体
结论:
2007年雍熙金园完成了近90%房源销售,用于2008年竞争的产品已经很少。
从产品比对上看,我项目的产品一直以来拥有性价比上的绝对优势,因此一直销售状
况好于雍熙金园。
建议2008年核心区的产品供应,在定位上、价格上可以向雍熙金园200

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  • 时间2018-05-27