emba市场营销讲义 1p营销讲义.ppt

1P营销及其应用
北京大学光华管理学院
新加坡南洋理工大学
王建国教授博导
为什么学****本课程?
现代营销是企业之间为争取顾客而多花在3P(产品、渠道、促销)少收在1P(价格)上的竞争,它导致企业利润下降
1P营销战略告诉我们怎样通过某种多赢安排寻找第三者为企业花钱(在3P)和为顾客买单(在1P)使得企业能够在多花少收甚至不收的竞争情况下仍能盈利。
谁应该学****本课程?
企业的高层领导者——转变战略思维
企业的营销战略决策者——转变营销思维
企业的营销策略的执行者——转变营销方式
通过本课程您讲学****到
4P营销战略的总体框架
4P营销战略的局限性
如何从4P营销战略转变到1P营销战略
如何运用1P营销战略改造传统的营销思维
1P营销战略在实践中的运用
讲师介绍
王建国  博士现为北京大学光华管理学院营销学和管理学教授,博导,中国低碳发展研究中心主任,中美新市场经济与管理研究中心主任。王教授曾任华润集团和中国新技术创业投资公司高管。在海外留学,教学和从商20余年,具有深厚的理论功底和丰富的实际经验,他是一位深具国际视野的企业家型的学者,是我国现代营销管理的知名专家和管理创新前卫学者。
什么是1P营销学
1P 营销学—4P营销学+第三方+新价值
什么是1P营销战略?1P营销战略是北京大学光华管理学院王建国教授对西方传统的4P营销战略的突破。1P营销理论把现代营销战略主要归结为定价空间问题。
这种企业之间不断增加营销成本和减少营销收入的零和竞争导致行业利润不断下跌,企业最终无利可图。1P营销战略把行业内部企业之间的战略竞争思维转化为行业外部的战略合作思维,把零和竞争转化为多赢竞合,把B to C 营销转化为B to B 营销。
1P营销战略是通过某种多赢安排寻找第三者为企业和顾客买单使得厂商能够在多花少收甚至不收的竞争情况下仍能盈利的营销战略。
1P 营销战略能给您带来什么?
传统的4P营销战略不能解决企业之间多花少收竞争的困扰,不能回答把产品送给顾客不收顾客的钱甚至找钱给顾客怎么还能赚钱?更不能回答怎样以零成本供给产品给市场?在传统营销的思维模式里,一个晚上能把产品营销到全世界,一个晚上成为亿万富翁是不可思议的。
1P营销战略不仅能透彻地回答这些看来不可思议的问题,而且告诉你怎样突破传统的4P营销战略,运用革命性的1P营销思维模式,把零和竞争营销转化为多赢竞合营销,把B to C 营销转化为B to B 营销;告诉你怎样通过多赢安排寻找第三者为顾客买单使得厂商能在为顾客多花少收甚至不收的竞争情况下仍能盈利;告诉你怎样以边际零成本把产品供给市场做无本赚钱的生意。
在1P营销的理论里,你将看到,1P营销战略的关键问题是如何在为目标顾客创造价值的同时也为第三者创造价值并找第三者为目标顾客买单!在一个信息、文化、知识和网络相结合的市场经济中,到处可以发现运用1P营销战略的空间。1P营销战略将给您的营销解惑解困,给您带来思路、出路和财路!