差异化的盈利模型设计:价值定位
课时:2天
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课程特色
课程背景
公司战略到部门战略,连前台文员也开始探讨战略,诸多的战略让公司内部管理人员晕头转向;
从市场营销、产品规划到销售策略,对客户方方面面的研究耗散了大量的精力和人力;
一堆堆的管理咨询模版、各个部门汇总的流程,将公司的管理弄得无比的复杂;
以市场为导向、以客户为中心!客户满意了,却不知道公司的利润在那里?
课程收益
如何获得独特的盈利模型,走出同质化竞争的价值定位
不要理论、不要大师,让价值的选择、创造与主张的简单易行方法工具;
离开战略、战术、执行分割的陷阱,让管理方便于执行!
打动客户的差异化方向,让公司所有人员易于理解,让资源聚焦高效
培训特色
以现场学员实战为案例,独创针对企业诊断式教学
第一天学****结束,如果您不满意,我们无条件全额退款。
独创《盈利四部曲》。
参加过我们系统培训的企业已经超过3000家。
我们团队深入辅导的企业已经超过200家。他们平均业绩同上一年度相比增长150%
课程大纲
1、价值定位让你走出同质化
. 建立公司的利润区
. 谁是公司的价值客户
. 怎样为客户增加价值
. 如何保护这个利润区防止价值迁移
. 心智中的地位
.
竞争比对不是市场为导向
. 客户满意度也代表不了客户为中心
. 独树一帜也许是叫好不叫座
. 案例分享:神奇的纽扣大王——伟星股份
. 定位不是简单的产品差异化
. 差异化的6个纬度
. 领导地位的产品特性
. 独特的产品制造工艺
. 用客户忠诚度替代满意度
. 创造热销
. 品牌建设
. 不是价格战的战争
. 典型差异化6纬度案例分享
. 用价值定位终结复杂的营销与产品管理
. 反面案例分享:迷失的中国车机厂商
. 正面案例讨论:江苏电信的关爱宝产品
. 用价值定位让战略、战术、策略形成落地阶梯
. 反面案例分享:汉王科技
. 正面案例讨论:APPLE产品系列
. 价值定位不只是理论
. 价值定位的理论基础
. 波特的竞争基础
. 科特勒的营销基础
. 特劳特的定位基础
. 价值定位的方法工具简介
. 价值定位的四个输出
. 价值定位的三大步骤
. 聚焦
. 行业专家才能值得信赖
. 聚焦形成战术的合力
. 聚焦形成资源的高效
. 走向成功的吸星***
.
案例分享:从远程监护仪到健康关爱系统
2. 价值的选择、创造和传播
. 价值战略定位
. 目标顾客
. 技术性购买者
. 财务性购买者
. 客户财务状况及未来
. 下一个目标客户群体
. 合作伙伴与联盟
. 产品体系的合作、联盟发布
. 技术专家的推荐
. 行业、专业媒体的报道
. 标杆客户的助力
. 竞争战略
. 原市场被替代的竞争者
. 新产品技术替代的同类竞争者
. 商业与利润模型
. 定价/条款(22种利润模型)
. 案例分享:多盈利模型的组合
. 工作范围边界
. 组织形式
. 价值战术的市场定位
. 根据收入目标确定适当的市场规模
. 综合营销宣传(品牌建设)
. 竞争者及差异化
. 价值创造的产品定位
. 整体产品
. 确定产品规划及产品平台规划
. 支持:客户满意度
. 订单交付:产品制造
. 用
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