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差异化的盈利模型设计:价值定位.doc


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文档列表 文档介绍
差异化的盈利模型设计:价值定位
课时:2天
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课程特色
课程背景
公司战略到部门战略,连前台文员也开始探讨战略,诸多的战略让公司内部管理人员晕头转向;
从市场营销、产品规划到销售策略,对客户方方面面的研究耗散了大量的精力和人力;
一堆堆的管理咨询模版、各个部门汇总的流程,将公司的管理弄得无比的复杂;
以市场为导向、以客户为中心!客户满意了,却不知道公司的利润在那里?
课程收益
如何获得独特的盈利模型,走出同质化竞争的价值定位
不要理论、不要大师,让价值的选择、创造与主张的简单易行方法工具;
离开战略、战术、执行分割的陷阱,让管理方便于执行!
打动客户的差异化方向,让公司所有人员易于理解,让资源聚焦高效
培训特色
以现场学员实战为案例,独创针对企业诊断式教学
第一天学****结束,如果您不满意,我们无条件全额退款。
独创《盈利四部曲》。
参加过我们系统培训的企业已经超过3000家。
我们团队深入辅导的企业已经超过200家。他们平均业绩同上一年度相比增长150%
课程大纲
1、价值定位让你走出同质化
.    建立公司的利润区
.    谁是公司的价值客户
.    怎样为客户增加价值
.    如何保护这个利润区防止价值迁移
.    心智中的地位
.
    竞争比对不是市场为导向
.    客户满意度也代表不了客户为中心
.    独树一帜也许是叫好不叫座
.    案例分享:神奇的纽扣大王——伟星股份
.    定位不是简单的产品差异化
.    差异化的6个纬度
.    领导地位的产品特性
.    独特的产品制造工艺
.    用客户忠诚度替代满意度
.    创造热销
.    品牌建设
.    不是价格战的战争
.    典型差异化6纬度案例分享
.    用价值定位终结复杂的营销与产品管理
.    反面案例分享:迷失的中国车机厂商
.    正面案例讨论:江苏电信的关爱宝产品
.    用价值定位让战略、战术、策略形成落地阶梯
.    反面案例分享:汉王科技
.    正面案例讨论:APPLE产品系列
.    价值定位不只是理论
.    价值定位的理论基础
.    波特的竞争基础
.    科特勒的营销基础
.    特劳特的定位基础
.    价值定位的方法工具简介
.    价值定位的四个输出
.    价值定位的三大步骤
.    聚焦
.    行业专家才能值得信赖
.    聚焦形成战术的合力
.    聚焦形成资源的高效
.    走向成功的吸星***
.
    案例分享:从远程监护仪到健康关爱系统
2.    价值的选择、创造和传播
.    价值战略定位
.    目标顾客
.    技术性购买者
.    财务性购买者
.    客户财务状况及未来
.    下一个目标客户群体
.    合作伙伴与联盟
.    产品体系的合作、联盟发布
.    技术专家的推荐
.    行业、专业媒体的报道
.    标杆客户的助力
.    竞争战略
.    原市场被替代的竞争者
.    新产品技术替代的同类竞争者
.    商业与利润模型
.    定价/条款(22种利润模型)
.    案例分享:多盈利模型的组合
.    工作范围边界
.    组织形式
.    价值战术的市场定位
.    根据收入目标确定适当的市场规模
.    综合营销宣传(品牌建设)
.    竞争者及差异化
.    价值创造的产品定位
.    整体产品
.    确定产品规划及产品平台规划
.    支持:客户满意度
.    订单交付:产品制造
.    用

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