长尾理论(下载收藏)
《长尾》The Long Tail
完整中译版
翻译拙尘雷声大雨点大
PDF整理佯跳跳
一长尾的由来及含义
长尾理论这个概念是 Wired 杂志主编 Chris Anderson
在 2004年提出最简单的例子在一个 XY的坐标系里面 y 对
应销售收入 x 对应同一产业中不同品牌的产品或服务一般会
出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分其他无数的小品牌
占据小部分
举例来说我们常用的汉字实际上不多但因出现频次高
所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区绝大部分的汉
字难得一用它们就属于那长长的蓝尾
二成功的长尾案例
1 Google是一个最典型的长尾公司其成长历程就
是把广告商和出版商的长尾商业化的过程
数以百万计的小企业和个人此前他们从未打过广告或从
没大规模地打过广告他们小得让广告商不屑甚至连他们自己
都不曾想过可以打广告但Google 的 AdSense把广告这一门槛
降下来了广告不再高不可攀它是自助的价廉的谁都可以
做的另一方面对成千上万的Blog 站点和小规模的商业网站来
说在自己的站点放上广告已成举手之劳
Google 目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果
中放置的广告数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广
告市场这条长尾能有多长恐怕谁也无法预知
2亚马逊
一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的长尾本质
现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些
过去可以卖得动的书多得多
flix 等等
《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展他
所提出的推动型模式与拉动型模式的结合广泛性与个性化的统
一已经成为网络产品设计开发的一个重要策略
非常感谢雷声大雨点大和拙尘的辛勤工作使广大
中文读者可以完整领略长尾的妙处如果您觉得有价值请把本
文推荐给您的朋友同事希望不久的将来在Baidu 长尾时
不要在前十页中都找不到长尾的中文译文有兴趣的话可以加入
我们一起把有价值的外文资料带给中文读者
读者很多是对互联网创业感兴趣的朋友长尾的本质似乎
也是众多互联网创业公司得以生存发展的原因因此引用文章结
尾的一句话与大家共勉
这就是长尾的力量它的时代已经到来
译者讨论长尾之前应该对原文有一个完整准确的理
解读了 2005年的一个中译版后感觉这个译本在若干关键点
上值得商榷因此决定重译该文希望能给读者带来价值
1988年英国登山家 Joe Simpson写了一本名叫《触摸巅
峰》译者这是 Touching the Void 通用的中文翻译的书该
书讲述了在秘鲁安第斯山脉发生的一次与死神擦肩而过的登山事
故这本书颇受好评但不太畅销并很快就被人们淡忘了可
十年后有趣的事发生了Jon Krakauer写的另一部描写登山
悲剧的书《进入稀薄空气》成为了畅销书突然间读者又开始对
《触摸巅峰》产生了兴趣
为满足读者要求Random House出版社立刻再版该书图
书销售商把《触摸巅峰》放在《进入稀薄空气》旁边来促销《触
摸巅峰》越卖越火来年一月该书的简装版再版并连续高居
《纽约时报》畅销书排行榜14周之久同月IFC 制片公司出品
了以该书为背景的纪实片倍受好评到今天《触摸巅峰》的销
售量超过《进入稀薄空气》一倍还多
到底发生了什么呢简单地说是Amazon 亚马逊的推荐
造成了这个现象网上书商 Amazon 的软件注意到不少喜欢《进
入稀薄空气》的读者也喜欢《触摸巅峰》就向购买《进入稀薄空
气》的所有读者推荐《触摸巅峰》读者接受了推荐并且真的觉
得这本书很好一时间网站的留言里好评如潮销量因此进一
步增加这就带来了更多的好评于是形成了一个正反馈
值得注意的是当 Krakauer的书出版时Simpson的书几
乎已经绝版了若是再早几年的话《进入稀薄空气》的读者根本
不会知道《触摸巅峰》的存在即便知道这本书也买不到了
但 Amazon 改变了这一切通过把无限多的产品种类实时的购
买趋势和用户评价结合起来Amazon 创造了一个把《触摸巅峰》
由绝版书变成畅销书的奇迹
这一案例不仅仅适用于网上书商它其实揭示了一个全新的
适用于媒体和娱乐业的经济模型这个模型正渐渐开始显示它的
flix 的网上 DVD 租赁Yahoo LaunchCast 的
MTViTunes的网上音乐商城和 Rhapsody 由于有几乎无
穷多的产品可以选择用户真正喜好的产品被挖掘出来这使得
传统商家如 Blockbuster 录像租赁连锁店Tower RecordsCD
零售连锁店和 Barnes Noble 书店望
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