（九略汇仁集团战略咨询项目探讨）汇仁集团架构及管理模式0528（第八稿）.doc

(九略-汇仁集团战略咨询项目探讨)汇仁集团架构及管理模式0528(第八稿)_
* 专业销售经理汇仁XX医药公司 OTC销售部 OTC销售部大区经理大区经理专业产品销售部销售代表销售代表专业产品销售部销售代表医药代表医药代表分公司销售代表销售代表销售代表 OTC/专业产品销售经理在汇仁XX医药公司所辖地域外: 医药公司在制造业分公司内各设一名OTC/专业产品销售经理,负责代理产品的销售制药与医药流通销售环节的资源共享* 在汇仁XX医药公司所辖地域外,医药公司在制造业分公司内,可考虑各设一名OTC/专业产品销售经理,负责代理产品的销售。 OTC/专业产品销售经理全权归医药公司领导。制造业分公司仅为医药公司的产品销售提供办公平台。问题: 医药品销售需要两个必要条件:票据结算与仓储配送。汇仁医药公司可满足票据结算,但却不能满足异地销售的仓储配送,仓储配送只能依靠当地的医药公司。虽可通过租用形式获得,但代理产品的销售量未必支持租用费用。如利用当地经销商的经营平台,因代理产品与汇仁自产产品不同,代理产品较难获得经销商的长期认同。在产品畅销时,经销商一般会给予较好合作,销售不畅时极易出现结款困难甚至无法收回货款。代理产品与经销商的终端客户相同时,易引起渠道纠纷,从而影响制造业产品的正常销售。制药与医药流通销售环节的资源共享* 基建独立,质量要独立出来,研发:研究院和研发并起来,研发事业部放在集团下面。可能会涉及兼并其它企业,会有其它生产基地,因此制造事业部还是有必要的。设总工? * 希望再充分与各部长交流一次内部审计中心与经营审计中心的名称与其职能的关系,看是不是能够有更好的名称* 希望再充分与各部长交流一次内部审计中心与经营审计中心的名称与其职能的关系,看是不是能够有更好的名称* 本页要改* 基建独立,质量要独立出来,研发:研究院和研发并起来,研发事业部放在集团下面。可能会涉及兼并其它企业,会有其它生产基地,因此制造事业部还是有必要的。设总工? * 基建独立,质量要独立出来,研发:研究院和研发并起来,研发事业部放在集团下面。可能会涉及兼并其它企业,会有其它生产基地,因此制造事业部还是有必要的。设总工? * 种养植、钦片,标准提取物,成品国际国内贸易* 九略管理顾问内部使用,请勿外传汇仁集团管理模式及组织架构九略管理顾问公司 2002年5月26日* 目录组织架构设计的思路汇仁总体组织架构销售渠道整合的思路集团中心关键业务流程* 企业战略对组织架构的影响业务结构:中药材种养植、制药、医药流通战略目标:2005年销售收入达到50亿,三个业务分支都达到相当的规模资本目标:1-2家子公司上市成为公众公司 1 按业务结构构建相对独立的事业部,并根据业务成熟度采取不同管理模式 2 实施集团化管理,保证企业各种资源的有效配置与高效使用 3 构建模块化的组织架构,以利于上市企业的剥离、新业务的加入与衰退业务的处理。使组织架构具有可扩展性和可延续性企业战略组织架构* 业务结构与业务成熟度培育业务新兴业务成熟业务中药材贸易饮片、标准提取物中药材种养植医药流通处方药卫生用品保健品 OTC GAP GSP GMP 按业务特征建立事业部按业务成熟度决定管理模式对成熟业务(现金牛)一般采取集权的管理模式;对新兴业务一般采取较为分权的管理模式;对培育业务一般采取高度分权的管理模式。* 集团