新华人寿营销环境分析与目标市场选择.doc

新华人寿营销环境分析与目标市场选择
【摘要】随着今年来中国的改革开放尤其是进入WTO以来,中国政府对于外资保险业的进入逐步放开直至全面开放,随着保险市场竞争主体的不断增多,行业竞争必将十分激烈。同时,保险业服务经济社会的领域越来越广,承担的社会责任越来越重:从四川汶川大地震到百年盛事北京奥运、从交强险制度实施到房地产投资解禁、从应对国际金融危机到参与医疗纠纷调解、从养老社区投资到新农合建设、从农险覆盖面扩大到环境责任保险试点启动……保险业正在努力提高科学发展和服务经济社会全局的能力,在探索中国特色保险业发展道路和保障民生方面取得显著成就。如今,保险业站在新起点,进入了新阶段,我国正在成为新兴的保险大国。新华人寿股份有限公司尽管目前取得了较好的经营业绩,但其寿险市场营销策略仍然以产品导向为主而不是消费者导向,销售方式以对营销员不断的增员和个人推销为主而不是以公司为主的全面营销,从而为公司的稳定、健康、可持续发展和与更多的对手竞争埋下隐患。
【关键词】主营产品营销环境市场定位

新华人寿近几年一直位居国内寿险行业五强之内,并在最具成长性的分红险市场占据领先份额。。
新华人寿近几年一直保持在寿险行业前五强之内。2008年、2009年、2010年和2011年1-6月,分别实现保险业务收入人民币465亿元、650亿元、917亿元和507亿元。根据中国保监会公布的数据,以原保险保费收入计,%%%,在中国寿险公司排名从2008年的第五位上升至2010年的第三位。根据中国保监会公布的数据,其2011年1-9月的原保险保费收入为人民币744亿元,%,仍位列中国寿险市场第四。
保费增速位列寿险行业第一
自1996年成立以来,新华人寿保持着保费快速增长。%,增速在中国前五大寿险公司中位列第一,%的增速。其保费收入大部分来自国内经济较为发达及人口较多的地区。新华人寿表示,未来将进一步开拓国内具有高增长潜力的中西部地区。分红险市场份额领先
分红型寿险产品是目前中国寿险市场最主要的险种。
新华人寿在领域同样占有领先地位,根据《中国保险年鉴》统计,其在2010年分红保险原保险保费收入在中国排名第二,%。
分红型寿险也是中国寿险市场上近年来成长最快的保险产品,其具备风险保障功能并兼具收益性,特别是在当前传统型寿险产品的预定利率上限由保监会设定的情况下,分红型寿险较好地结合了传统型寿险与投资型产品的特性,能够同时满足客户的保障、储蓄、投资需求。
新华人寿寿险营销环境分析
任何企业的营销活动都是在一定的动态环境中进行的,而不可能脱离环境,营销环境的特点及其变化必然会影响企业营销活动的内容。通过对外部营销环境的分析与研究,一方面积极地利用外部环境变化提供的有利机会,另一方面又能有效避开、化解环境变化可能带来的威胁。因此,持续地监视、预测和适应营销环境的变化对企业的发展是至关重要的。分析和研究企业营销环境