医药产品公司人员素质测评设计报告.doc

医药产品公司人员素质测评设计报告

人员测评课程设计报告
研究企业背景
本公司是基于一家德国与中国合资企业的公司,该公司的主营业务是医药产品。公司目前在中国境内共有12个分公司,遍布全国,分公司主要负责产品的销售。公司总部设在上海,总生产基地设在浙江,全国12个分公司分别归属于华北大区、华中大区和华南大区。现在企业目前处于高速发展阶段,拟在湖北增加一个分公司,以扩大产品的销售。基于这样的背景,我们设立岗位的重点就在于销售岗位,因为是分公司,再加上刚成立,规模较小,因此设立的部门较少。
制定招聘计划
分公司的总经理直接由总公司任命
1、分公司首先成立行政部,行政经理由总经理面试,主要通过猎头公司确定初步合适人选。
2、面试时间大约在6月1日??6月10日;行政部的人事专员和客服代表主要由行政经理面试,面试时间大约在6月11日??6月20日。
3、分公司其次设立销售部,销售经理由总经理和行政经理面试,主要通过猎头公司确定初步合适人选,面试时间大约在6月21日?6月30日;销售主管和销售人员主要由销售经理和人事专员面试,面试时间大约在7月1号?7月20号。
4、分公司最后设立财务部,财务经理由总经理和行政经理面试,主要通过猎头公司确定初步合适人选,面试时间大约在7月21日??7月31日;会计和出纳主要由财务经理和人事专员面试,面试时间大约在8月1号??8月20号。
对于新公司组织内部的分析
企业组织结构图
总经理 1人
销售部 销售经理1人销售主管2人销售人员10人
行政部 行政经理1人人事专员1人客服代表2人财务部财务经理1人会计1人出纳1人
(二)岗位工作分析及任职资格要求
1、总经理
岗位名称: 总经理 岗位定员: 1人
直接上级: 总公司经理 直接下级: 行政经理、财务经理、销售经理
岗位职责 1、负责分公司企业文化、核心制度、流程的建设
2、直接负责对外关系的联络
3、根据总部营销战略、宣传方案,制定本公司宣传计划;制定并组织适合本分公司的宣传促销活动
4、负责总部各项政策在所辖区域内的贯彻执行,在总部总政策规定的范围内制定分公司的辅助政策分析
5、预测所辖地区的市场销售趋势,制定合理的销售目标并保证目标的实现
6、负责分公司年度人事、行政、销售、预算管理
7、做好总公司交办的其它各项工作
任职资格 1、研究生以上学历
2、八年以上连锁药店工作经验,其中三年以上企业高层管理经验
3、较强的企业经营战略决策能力,统筹策划生产经营能力,分析、研究、解决问题能力;
4、、具有团队建设与发展、经营与管理能力较强
5、、具有极强的组织、领导、创新能力;
2、销售部门:
(1)销售经理
岗位名称 销售经理 所属部门 销售部
直接上级 总经理 岗位定员 1人
岗位职责 1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。
3、制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式。
4、参与销售人员的招募、选择、培训、调配。
5、销售业绩的考察评估。
6、销售渠道与客户管理。
7、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。





任职资格 1、本科以上学历,市场营销类或者其它管理类专业;
2、3-5年以上销售经理工作经验;
3、有较为丰富的经销商管理和渠道运作管理经验;
4、品德正直、抗压性好,认同、融入公司的价值观,且能很好地把控对公司商业机密的保护;
5、具有较强的管理沟通能力,对市场有敏锐的洞察力;
6、对市场营销策划、品牌规划、市场开拓等方面有实际操作经验与较好的能力;
7、具有良好的沟通、组织能力,具有敬业、勤奋、和强烈的责任心和进取心;
8、身体健康,具有良好心理素质,能承受压力和敢于迎接挑战。
(2)销售主管
岗位名称: 销售主管 所属部门: 销售部
直接上级: 销售经理 岗位定员: 2人
岗位职责 1、在销售经理的领导下,和销售人员密切配合完成公司制定的销售目标
2、协助好销售经理做好售后服务工作
3、销售人员的业务指导与检查、控制、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行
4、定期向销售经理提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等),并组织销售人员进行市场调研
5、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调,销售现场环境、气氛的调节、调度
6、销售人员的考核及日常人员管理,销售团队建设,并向销售经理提交人员使用与管理建议
7、定期向上级领导提交工作计划和总结
8、完成上级领导交办的临时性工作
任职资格 1、医学、药学、生物学或相关专科以上学历
2、具有相关的销售经历,并且业绩优秀
3、良好的组织、领导、