积极心态【销售管理优秀教程】.doc

积极心态
第一节积极心态PMA 黄金定律
成功人士的首要标志就是他的心态,如果一个人的心态是积极的,乐观的面对人生,乐观的接受挑战和应付困难,那他就成功了一半。
成功是运用PMA的结果,一个人能飞多高,并非由人的其他因素。而是由他自己的心态所制约。拿破仑·希尔告诉我们,我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败:
我们怎么对待生活,生活就怎么对待我们。
我们怎么样对待被人,别人就怎么样对待我们。
我们在一项任务刚开始时的心态决定了最后有多大的成功,这比任何其他因素都重要。
人们在任何重要组织中地位越高,就越能找到最佳的心态。
难怪有人说,我们的环境——心理的、感情的、精神的——完全由我们自己的态度来创造。当然,有了PMA并不能保证事事成功,但PMA肯定会改善一个人的日常生活,但并不能保证他凡事心想事成,只有当PMA和十六个成功定律的其他定律紧密结合后,才会达到成功的彼岸,反之,实行NMA的人则一定不能成功。拿破仑·希尔说,从来没有见过持消极心态的人能够取得持续的成功。即使碰运气能取得暂时的成功,那成功也是昙花一现,转瞬即逝。
第二节认识你的隐形护身符
我们不能预知生活的各种情况,但我们能够适应它。正确的心理态度和良好的****惯有积极的收获千万不要接纳心灵的垃圾。
要想成功,首先应该认识你的隐形护身符。我们每人都佩带着隐形护身符,护身符的一面刻着PMA(积极的心态),一面刻着NMA(消极的心态)。
这块隐形护身符具有两种惊人的力量;它既能吸引财富、成功、快乐和健康,又能排斥这些东西,夺走生活中的一切。这两种力量的第一种是PMA,它可以使人登峰造极而第二种力量是NMA,它使人终身陷在谷底,即使爬到巅峰,也会被它拖下来。
那么,心态是如何影响人的呢?按照行为心理学来说,当你有一种信念或心态后,你把它付诸行动,就更能加强并助长这种信念。
运用P,MA黄金定律,我们会把心中的各种念头和态度变为事实,同样地把富裕或贫穷的思想都变成事实。“美国联合保险公司”业务部有个人家艾尔·艾伦,他一心想成为公司里的王牌推销员。他把自己读过的励志书籍和杂志中所介绍的PMA原理拿来应用。在一本名为“成功无限”的杂志里,他读到一篇题为《化不满为灵感》的社论,不久,他就用了一个应用的机会。
把隐形护身翻出来,不用NMA的那一面,而使用具有PMA的威力的这一面,是许多杰出人士的共同特征。大多数人都以为成功是透过自己没有的优点而突然降临的,或是我们拥有的这些优点,却视而不见。其实最明显的往往最不容易看见,每一个人的优点正是自己的PMA,一点也不神秘。
积极的心态(PMA)是正确的心态,正确的心态是由“正面”的特征所组成的。比如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、慷慨、容忍、机智、诚恳与丰富的常识等等都是正面的。至于消极的心态(NMA)它的特性都是反面的,是消极、悲观、颓废的、不正确的心理态度。拿破仑·希尔在研究成功人士多年以后,终于下了一个结论认为积极的心态正是他们共有的一个简单的秘密。
不要让你的心态使你成为失败者
心态是我们命运的控制塔,NMA是失败、疾病与痛苦的源流,而PMA是成功、健康、快乐的保证!
心态决定成败,无论情况好坏都要抱着积极的心态,莫让沮丧取代热心,生命可以价值很高也可以一无是处,随你怎么选择。
选择了PMA的人,则会达到成功的彼岸,选择了NMA的人,会导致失败。
有些人只是暂时使用积极的心态,当他们遇到了挫折,就失去对它的信心。他们开始是对的,但是一遇到挫折,则将隐形护身符从PMA的一面翻转到NMA,以NMA来麻痹自己,来慰籍自己,来封闭自己,期望凭着他们的NMA,天上会掉下馅饼。他们不了解NMA产生的后果。持续NMA会产生以下两种主要后果:
一、消极心态在关键时刻会散下疑云
一个人在生活中老是寻找消极的东西的话,NMA就会成为一种难以克服的****惯,这时即使出现好机会,这个消极的人也不会看见抓不着,他会把每种情况都看作一种障碍,一种麻烦。障碍与机会有什么差别呢?关键在于人们对它的态度而定。积极的人视挫折为成功的踏脚石,并将挫折转化为机会,消极的人视挫折为成功的绊脚石,任机会悄悄溜走。面对同样的机会,充分使用PMA的人能获得人生中有价值的东西,而充分运用了NMA的人则看着幸福渐渐远去,心里懊悔,却不见有任何行动。
PMA有助于克服困难,发现自身的力量,有助于人们踏上成功的彼岸。反之,NMA会在关键时刻散布疑云,会错失良机。
二、NMA会使希望没灭
看不到将来的希望,就激发不出现在的动力,NMA会摧毁人们的信心,使希望泯灭。NMA就像一剂***,吃了这副药的人会慢慢地变得意志消沉,失去任何动力,则成功就会离运用NMA的人越来越远。
另外消极心态还限制了人的潜能。
一个人的行为方式,不可能永远