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保健诊疗十步曲.pptx


文档分类:医学/心理学 | 页数:约23页 举报非法文档有奖
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权威专家诊疗战术的重要方面是看好病,问好病,制定好调理的方案,做好多产品的组合销售。
根据近期专家诊疗情况,总结诊疗的十步曲如下:
第一步、四问—— 问病、看病、问药、问收入
看好病、看准病是建立顾客信任,实现产品订购的基础;看好病、看准病也是专家诊疗的必须。
一、如何问病:
第一、直接问病:最近感觉那儿不舒服?吃过什么药物和保健品?多长时间了等等?
第二、判断性的问病:是不是还有失眠啊?夜尿多啊?
第三、问其原来的工作、职务、家庭遗传因素等,有利于诊断疾病。
如曲新华教授在看一个肺气肿的病人时,详细询问了他原来的工作单位,做过何种工作,了解他在农药厂工作过,从而很容易讲清病因。
二、如何看病:
第一、看其过去的医院检测报告。
第二、看量子检测仪等体检结果。
第三、把脉。只要会把脉,一定把脉。边把脉,边看边问。
第四、看舌苔,看眼睛,脸色等。用望的方式看病。
总之,多方面综合,把顾客的病看准。
三、问药
问清疾病的治疗、保健方法。这是进行破立,讲清病因的前提。因此,要便看病,边问药。问清他现在是如何治疗的。
问的内容:
吃什么药物,吃什么保健品,吃了多长时间了,效果怎么样;手术做了几年了,现在感觉怎样等。
四、问收入。
问原来在什么单位工作啊?
退休还是离休?
退休金有多少啊?等。
问清收入,有助于确定给顾客的开单组合。
第二步、边讲边写边画,讲清病因
讲清病因是引导顾客及时防治,接受调理方案的前提。
曲新华教授在诊疗时,准备好纸笔,边讲边写,边讲边画,通过写画,详细给顾客讲解病因。
讲病因时,可以从以下几个方面:
一、从中医方面讲病因。
第一、从脏腑功能失调上讲:
从脏腑失调上讲解病因。
如讲骨关节病。
骨关节病的病因首先是肝肾功能失调。
肾主骨生髓藏精,上通于脑,开窍于耳。
肾功能失调,会导致骨质疏松、骨质增生,会导致记忆力下降,会导致失眠障碍等。
同时,肾精外现为神,肾精不足,会导致精神萎靡,精神不振。
肾开窍于耳,肾虚肾功能失调还会导致耳聋耳鸣等。
肝藏血主筋,开窍于目。
所以,肝功能失调,会造成筋骨不利,无法抵御外邪的入侵,导致骨关节疾病。
第二、讲解最新的致病机理。
心脑血管疾病的三大元凶:一脏二堵三紊乱。
骨关节病:骨代谢异常,不能修复打开两道门、修复一张网,导致骨关节疾病。
糖尿病:胰岛β功能紊乱、铬调蛋白数量减少、糖通道异常,是糖尿病的致病根源。

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  • 时间2018-05-28