南宁康华制药厂发展战略（三年）建议书.doc

南宁康华制药厂发展战略(三年)
建议书
桂林梅高广告公司康华专案组
一九九九年六月
背景
南宁市康华制药厂是一个以股份制形式组建的民营制药企业,1994年创立,可以生产栓剂药品和酊剂药品。目前,主要生产栓剂。主导产品为“宫颈炎康栓”。
“宫颈炎康栓”是中成药制剂,主要治疗宫颈炎,宫颈糜烂等妇科疾病。其疗效显著,质量稳定,深受患者的欢迎。投入市场后,每年以50%的速度增长。
康华企业成立三年来,组织机制、人员物用得到磨合。初步建立内部管理规则,有了自己的主导产品,销售量、利润是稳步增长,企业步入了快速的生长期。这样原有的经营方式出现不协调,加上企业内部管理制度还不完善,企业实力弱,知名度不高,产品二期技术开发尚未成功,销售渠道尚不通畅,这就决定了企业必须制定发展战略,规范管理工作,建立自己的形象识别系统,以增强企业的实力,专业化水平,形成自己的管理模式,促进康华企业进一步发展。
外部环境
制药工业是与生命科学密切相关的产业,故不存在成熟期,其发展速度一般也高于其它产业。所以总体上讲,制药产业是具有较大社会效益和经济效益的朝阳产业,是永远发展的产业。
医药商品市场也是一个为断增长的市场。目前,我国人中近13亿,随着我国社会物质、文化生活的逐步提高,医疗卫生事业的发展,社会对医药商品的需求将稳步增长。
但是医药产业及医药市场同样受到宏观经济形势的影响。目前,国家经济正进入了低增长期,国内市场需求严重疲软,加上国际金融危机的影响,也使全国医药市场出现普遍景气的状况。
1998年,全国医药经济仍保持了较高的增长速度,但经济运行量不高,商业效益继续下滑。
类别
完成情况
上年同比
全国医药工业总产值
产销率
工业增加值完成
工业企业利润完成
商业销售完成
其中居民、社会集团销售完成
商业企业利润完成
1630亿元
93%
457亿元
63亿
1080亿
620亿
3亿
14%
-2%
12%
基本持平
%
%
-25%
目前全国医药市场基本的特征是:
社会需求稳步增长,增幅趋缓;
全国医药零售市场持续畅旺;
农村市场函待开发;
药品市场发展不平衡,地区间差价继续扩大;
药品销售结构呈现出口销售回落,合资药稳步增长,国产药增幅加大的趋势。
随着国家为扩大需采取的增加投资带动经济发展的政策对医药行业的推动逐渐显效及我国医疗制度改革的不断深入和完善,中国医药行业的状况将逐步得到好转。根据中国医药预测,我国医药发展将有下面六个超势:
社会对药品的需求将是呈现持续增长的势头;
医药保健及医疗器械产品销售潜力巨大;
药品价格将稳中有升;
医药市场组织结构将向大型化方向发展;
医药行业的生产经营将呈多元化;
医药零售市场日趋扩大。
预计1999年全国医药市场仍保持10%的增长势头,并有如下具体趋势:
国家基本药物和基本医疗保险药物目录将对药品结构调整产生重大影响;
药品零售业将有较大的发展窨;
企业组织结构力度加大;
医药市场流通秩序有望好转。
综观人国经济及医药发展的宏观走势,国内医药市场竟争现状,针对康华企业自身情况,不难看出,康华企业既面临着巨大挑战。
面临的机遇
中国药品包括栓类药市场需求巨大,并且会持续增长。
栓类药品前景也会看好,特别是改革开放深入,生活水平提高,生活观念、生活方式的改变,文化生活的丰富,病位给药优点逐渐被认识和接受,栓类药的市场潜力是巨大的。另外,妇科病患病率较大,在20-50岁之间,妇科病妇女患病率为25%-80%,这档妇女约有2亿人以上,所以单妇女妇科病栓类药的市场就很大。
医药零售额与批发额的比重由过去的5%提高到15%以上。少数地区上升到20%至30%,预计这种势头随着医疗制度的改革和非处方药制度的实行将还会进一步扩大。
1999年底,我国将初步建立社会统筹和个人帐户相结合的城镇基本医疗保险制度,基本医疗保险金额将逾2000亿元。这当中相当部分将构成非处方药品的购买力。不仅如此,城镇中流动人员和农村在城镇非处方药市场的采购,都构成巨大购买力,估计这一市场规模可达数百亿元。
药品消费,国家回升,中成药更销势喜人。
国产药自80年代中后期开始萎缩之势开始有所扭转,97年下半年重新超过进口药品,表明国内药品生产企业开始进入良好发展状态,最近一项调查表明,%,首选进口药的人占23%。
药品消费,也出现了向中成药倾斜的超势。中成药品在药品销售中由13%升至25%增长速度大大高于药品销售。
未来农村医药消费市场潜力巨大。
我国有9亿农民,农村市场巨大,据有关部门分析,目前由于受农民收入,医疗条件和药价等因素影响,农村用药结构很不合理:新特药占15%,价廉药品38