亚商东阿阿胶集团阿胶补血膏推广计划.doc

亚商-东阿阿胶集团—阿胶补血膏推广计划
阿胶补血膏推广计划一、营销目标销售目标补血膏与补血颗粒,半年内的销售目标为500万。销售地区浙江二、广告目标通过半年的常规媒介传播组合,使补血膏与补血颗粒“补血且能造血”的产品功效信息,在目标消费者当中的广告到达率为10%。通过半年的常规媒介传播组合,使补血膏与补血颗粒在补血产市场,建立一定的美誉度。三、实施战略以东阿良好的品牌效应为依托,通过合理的媒介整合传播与产品的地面推广活动,拉动补血膏与补血颗粒的销售,从而完成补血膏与补血颗粒的半年度销售目标。四、投放策略重点地区重点投放,旺季重投,淡季少投。五、营销准备(略,同复方阿胶浆) 补血膏(补血颗粒) 活动推广时间:2001年5月24日至2001年10月有18日消费分析中国社会,由于
“下一代”的问题而使孕产妇的健康备受重视。主体人群孕产妇,因所处的特殊地位,而格外重视补血和养血。所有的补血人群中,孕产妇及12岁以下的儿童,在服用补产品时,尤为看重产品的高效性与安全性。产品分析虽然补血膏(补血颗粒)的功效与复方阿胶浆主体相近,但补血膏产品名称决定了它只能利用阿胶的传统优势,在补血产品市场作竞争厮杀。对于补血膏(补血颗粒),我们赋予其以下利益点: 安全高效促进造血功能人群定位主要消费群: 25―35岁的城镇孕产妇 12岁发下的贫血儿童次要消费群: 血虚人群推广策略:广告炒作,活动造势,媒介配合,地面跟进。主题:促进造血,养好气血实施对象:前期以孕产妇为切入点,待时机成熟,介入儿童补血市场,。进而对所有血虚族展开诉求。实施区域:前期以杭州、宁波、绍兴、温州为主。待阿胶补血膏在上述地区形成一定的销售规模,各再大规模地向全省铺开。广告语:阿胶补血膏,好血好容颜活动组织形式 SP活动之一:
“好血是怎样养成的?”有奖竞标活动发起时间 2001年5月24日―6月30日参与对象凡活动发起区域内孕产妇以及孩子12周岁以下的母亲。均为符合资格参与人。活动内容健康妈妈结合自己情况,谈孕产期的自身保养,以及平日的养血、补血体会。活动背景东阿品牌知名度很高,但消费者对阿胶补血膏理解不深,如何进行孕产期的气血调养,引导她们服用阿胶补血膏,是我们发起这一活动真正的目的。活动区域浙江“好血是怎样养成的?”实施细则形式:有奖竞标(即竞答) 1、参与过程及条件细则:1)凡符合条件者,按规定填写有奖竞标书者均有获奖机会。 2)填写个人档案。 3)按时寄回指定地点。 4)提供身份证复印件。 2、评奖由东阿活动指挥部组织人手进行评奖。奖项设置一等奖4名奖现金3000元并赠阿胶补血膏、补血颗粒各5盒条件:有奖竞标书填写出众者二等奖20名奖现金500元,并赠阿胶补血膏及补血颗粒各2盒三等奖100名奖现金100元,并赠阿胶补血膏与补血颗粒各2盒参与奖500名优惠7折购买二疗程阿胶补血膏或补血颗粒。颁奖时间:2001年7月3日——2001年7月17日实施步骤 ,告知活动内容以及截止日期、颁奖时间。硬通配合炒作:之一黄黄的皮肤,血色怎会好? 之二生命的***从哪里来? 之三阿胶补血膏, 好血好容颜广播:浙江电台健康之声,每天18次半点套插广告,连续15天告之。时间:2001年5月24日——2001年6月24日广播文案: 男:健康妈妈——女:嗳! 男:您