杨枫-华晨中华2013大河秋季车展方案.pptx

2013华晨中华(郑州)大河秋季车展惠聚梦想“价”企划案
民族心中华梦
河南风灵广告有限公司
目录
第一部分:车展运营策略
￭车展简介/市场背景/运营策略/目标考核
第二部分:整体信息概述
￭车展主题/信息概述/展位效果
第三部分:车展前期动作
￭核心策略/产品策略/广宣策略/店头活动/外展动作
第四部分:车展期间动作
第五部分:后期跟踪动作
￭核心策略/PDCA/后期跟踪
￭核心策略/执行&动作/销售政策/作业部署/现场流程
第六部分:整体费用预算
￭/现场运营/整体费用
B级车展
2005-2012 历经8年
6万平方参展面积
近百家厂商
3天整体破万辆
大河报&大河车城
大河车展简介
车展特色
多年培育车展购车已成****惯
门槛较低厂商推广首选平台
整体定位
大河车展已经成为中原消费者心目中的购车节日,在大河车展上看车、选车、购车,已经成为很多中原家庭的****惯。
抢量车展
主办
级别
历程
规模
品牌
销量
车展期间市场现状
x月x日开始,大河报报道铺面展开,进行大规模的宣传;
大河车展作为品牌性车展,市场的众多眼球被其吸引;
9月5日
大河车展开始
9月8日
大河车展结束
一周内少数大河车展没有成交的用户,开始陆续成交;
因为大河车展释放过度
市场冰冻期
市场破冰期
市场真空期
x月x日
受大河车展的影响,客户暂缓购买,静待大河车展;
3天内
大批潜在用户
涌上车展
短期内成交
直线上升
大家共同了解一下大河车展期间的市场现状.
长达一个月的影响力,我们完全有时间去制造各种话题,对消费者的购买抉择进行引导与影响!
9月5日
9月7日
9月8日
车展运营策略
6月-8月
9月
9月-10月
借用大河车展集中收割
6月-8月期间受到品牌、价格、车辆等因素原计划购车,但没有提车用户。
计划9月期间购车以及在车展上购车的用户。
计划9月-10月期间
购车的用户
遗留用户
重点用户
未来用户
主要的收割策略及动作
展前放量
展中抢量
提前占量
￭展前店头开展大河车展专项的内部认购会,提前释放6月-8月遗留用户以及计划9月车展购车的忠实用户。
￭利用车展期间的促销政策和营销动作,集中力量抢占潜在用户,收割本品的同时,抢占竞品用户。
￭借助分期金融政策,对未来9月-10月购车的用户进行提前收割,增加市场占有率,抢领市场。
关于车展期间客户收割的策略说明
关于车展期间客户收割的动作说明
8月24日-31日
9月5日-8日
9月14日-15日
展前放量
展中抢量/占量
展后收量
抢占先机中华礼遇中原
华晨中华进店试驾内部认购会
内容:
千元定金万元钜惠抢先得
翻倍惊喜赢取 7折秒杀权
放价抢量华晨中华优购惠
华晨中华大河车展赢客行动
华晨中华惠聚梦想“价”
内容:
三成首付万元购中华
购车折后折厂家直销返利
车展疯狂礼订车赢车模
经销商自主收割动作
建议各经销店车展上推出留档赢取旅游大奖;展后利用抽奖会的形式邀约客户到店释放收割。
车展运营策略
车展目标考核方法
A卡目标:900人
销售顾问平均分配
奖罚措施
A卡集客>80% 每批奖励20元
A卡集客=80% 不奖不罚
40%<A卡集客<80% 罚款200元
邀约到店<40% 停岗
订单目标:120台
销售顾问平均分配
奖罚措施:
订单>目标每台奖励50元
订单=目标不奖不罚
订单<目标罚款200元
目录
Ⅰ.车展运营策略
Ⅱ.整体信息概述
Ⅲ.车展前期动作
Ⅳ.车展期间动作
Ⅴ.后期跟踪动作
Ⅵ.车展费用预算
2013大河秋季车展民族心,中华梦
华晨中华通过采用统一的大主题,主题一方面与现在市场“中国梦”的步伐保持一致,与时俱进;另一方面,车展四天以惠聚梦想“价”,给客户营造一种大活动、大促销、大让利的真实感觉营造最佳销售氛围,将华晨中华的关注度与曝光度再次放大。
将大河车展作为一个公关事件的热点来开展营销;
大河车展期间,客户对产品的优惠政策、品牌质量等字眼比较感兴趣,我们可以将其有效的结合在一起,吸引顾客眼球;
车展主题
从历届大河车展来看,大河车展是快速促成汽车厂商实现品牌传播和营销的强有力平台;
华晨中华再度出击惠聚梦想“价”
参展车辆
参展单位
展位编号
会展地点
会展时间
车展主题
2013年9月5日-9月8日(共4天)
郑州郑东新区国际会展中心
民族心,中华梦——华晨中华大河秋季车展乐购会
信息概述
4辆(具体安排见下页)
郑州金客/郑州兴旺/河南裕华晨光/河南嘉力
待定