网络营销作业.doc

网络营销策划方案

姓名:宫艳雪
班级:10级市场营销二班
学号:**********
伊利食品网络营销策划方案
网络营销的作用
网络营销是以互联网为主要手段的的一种新型的营销手段,尽管历史较短,但已经在企业经营策略中发挥着越来越重要的作用,网络营销的价值也为越来越多的实践所证实。企业对网络营销的认识和需求层次不断提升,网络营销服务继续增长,新型网络营销服务不断出现。因此,网络营销在现代企业中的作用越来越重要,其地位也越来越凸显。
公司介绍
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商,也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
通过网上的调查,在几十年的发展过程中, 伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品、输出最适合中国人体质的营养和健康理念,并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。作为行业领军者,伊利以振兴中国乳业为己任,在率先完成产业升级之后,正在致力于推动乳业发展从“又快又好”向“又好又快”转型。

伊利集团网络营销环境
外部环境分析:随着网络技术的发展,电脑已经走进千家万户,我国的电脑使用已经基本呢上得到普及。上网的人也越来越多,这就为伊利集团开展网络营销提供了有力的条件。今年来,我国国内消费水平也处在上升阶段,人们的消费能力越来越强,网上购物已经成为一种时尚,再次为伊利集团开展网络营销提供了便利的条件。
可以说在国内,有能力同伊利展开竞争的就是内蒙古蒙牛集团,两者的实力相当,基本上垄断了国内的乳品行业,两个企业存在着激烈的竞争,着就需要企业采取不同的、有特点的营销策略,才能在市场上打败对手取得成绩,或者同对手实现双赢。
内部环境分析
内蒙古伊利实业集团控股有限公司作为综合类乳制品加工资源转化型的农畜产品深加工企业,10几年前资产仅40多万元、员工80来人,年利税不足5万元的“手工作坊”发展成现在的大型乳业集团,如今已经发展成为专门从事乳品研究、开发和生产的全国大型乳业集团。“以人为本”和“敢为天下先”的企业文化为伊利打造大型乳业集团提供了坚实基础和发展动力。
市场细分和目标市场选择
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,所属企业130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
针对儿童阶段特殊成长需求,专为孩子量身定制特选配方—伊利QQ星,儿童专属牛奶,专注儿童成长。
针对早餐要营养健康,特别添加营养素,麦香味—阳光西藏见,爱好伊利早餐奶。
在纯正天然的牛奶中添加“优+益生源”—伊利优酸乳,我要我的择。
PK日常饮食,升级人体免疫力—伊利营养舒化奶。
除了以上几种产品类别外,还有很多,就不一一介绍了。
伊利集团当前的网络营销目标
当前的网络营销目标
伊利产品已经在国内外享有盛名,集团当前的网络营销目标就是,宣传自己的产品,树立更好的企业形象,提高品牌知名度、巩固老顾客以及吸引新顾客,在网上提供产品的同时也为顾客提供满意的服务,以建立集团与顾客间的密切关系,从而达到增加销售额的目标。
伊利集团未来的网络营销目标
在顾客中树立更高的集团内形象,提