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银行经典授信方案案例培训(11)211
北京立金银行培训中心课程
授信主体实力要极强,用信主体可以偏弱些。授信主体实力强大,用以控制信贷风险;用信主体实力偏弱,用以提升收益。
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客户经理营销先锋
营销客户方案先行
先给授信再做用信
授信在前控制风险
用信在后提升收益
用信记劳担保为先
其次商票再次为证
劣后银票最后贷款
银行银行全力启航
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不要去销售标准化的银行产品,而应当去销售金融服务方案。标准化的银行产品收益太单薄,而综合金融服务方案的收益会大幅提高。要做一个会设计授信方案的优秀银行客户经理。
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东方园林保理授信方案
授课教师:陈立金
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一、企业基本情况
北京东方园林股份有限公司是面向中国全方位发展的环境景观建设公司,拥有与美国EDSA合资成立的EDSA-东方环境景观设计研究院有限公司(以下简称EDSA)以及全资子公司-东方利禾景观设计公司(甲级资质,以下简称东方利禾),下设园林工程事业部(包括华北、华东、西南大区、高尔夫业务部)、苗木事业部(包括华北、华南、华中大区)等多个机构。
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二、客户的经营分析
公司的客户主要为各级政府部门或其基础设施建设投资主体、信誉良好的国有大中型企业等,因此,应收账款的回收风险较小,为公司债务的偿付能力提供了重要保障。
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二、银行切入点分析
公司的客户主要为各级政府部门或其基础设施建设投资主体、信誉良好的国有大中型企业等,因此,应收账款的回收风险较小,为本公司债务的偿付能力提供了重要保障。
东方园林与大同市园林绿化中心签订12亿元合同。
。5月21日,东方园林又
东方园林与鞍山市城市建设投资发展有限公司签订16亿元协议。
东方园林中标首都机场的T3航站楼的扩建和通州运河文化广场的项目,中标奥林匹克公园和奥运媒体村项目。
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三、银行授信方案
公司与中国工商银行签订了《国内保理业务合同》(合同编号:2009年(亦庄)字0012号),中国工商银行向本公司提供总额为2,600万元的保理融资(有效期自2009年5月7日至2010年4月6日),本公司的关联方——何巧女与中国工商银行于2009年5月签署《保证合同》,为本公司在主合同项下的债务提供连带保证责任担保。
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东方园林
(卖方)
银行
③应收账款转让
④融资
②拖欠应付账款
北京城投
(买方)
①核定保理买方付款担保额度
保理业务流程图:
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