招生宣传策划方案.doc

招生宣传策划书
天天天蓝工作室
2009年6月21日
目录
自我定位分析
2. 计划目标
3. 社会环境分析结果
4. 自我情况分析结果
5. 角色及其建议
6. 实施方法及实施方案

自我定位分析

公司基本定位


首先要确定自己当地是否有这种市场!然后确定自己的运营定位!确定收购价和出售价之间的差距,能否存在利润,

基本市场分析

货源,价格,质量,人脉,运输,投资,收益,资金运转度,
自我基本情况

可以写下来你自己相对别人的特点!找到自己比别人有利的地方,
优势
看清自己与别人的差距,与相对不足的地方,多注意学员提出的各种问题,
自己不足的地方
分析下当地街舞的文化氛围,以确定自己的招生目标定位!(一般为大学生,高中生,职校生,初中生,多定位于90后!相对更适应于街舞文化!)
招生目标定位
预计招生多少人!
预计招生目标
招生目标与方向


社会环境分析结果
经济水平是否能承受街舞文化的成长?
教育条件和水平、社会文化设施是否能承载街舞文化的传播?
文化氛围的影响?
价值观念的影响?

企业分析结果

首先要确立自己公司的一种文化氛围,让每个员工都知道,我们不是为了赚钱而在一起,我们是为了街舞文化的发展,是为了让每个人知道街舞是一种文化!
其次,考虑你们的学费水平以适应当地的生活水平!适应自己的定位!必要时可以稍作改动,以适应更多的学员接受,前期为了打开市场可以在一定期限内做下优惠,在一定时间内按时截止!既保护了自己的利益,同时又打开了市场!


组建一个高速高效的招生运营团队,同时建立起一定得
,例如一个员工或者学员为你招到了一个学生,你可以为其提成%几,调动员工的积极性,例如1-5人为5%的提成点,5-10人为6%的提成点,以此类推!
作为一个招生人员最高明的招生方法不是你自己招到多少学生,而是能找到更多的人为你工作!


领导者素质和价值观
确定自己身为一个领导者的理念!你的理念是下属工作的方向和指导!
招生宣传及其建议
借用广告业界的五个W理论,做到知己,知彼,为何其而为之!
WHY=为什么要做广告。
WHO=你的广告打给谁。
WHEN=你的广告什么时候打。
WHERE=你的广告要打在哪里。
WHAT=你的广告打的是什么内容。
HOW=潜在学员要如何成为计划内学员。
WHY
“生源是生存线,招生是重中之重”,招生工作是一项系统工程,是一项长期的艰巨的战略性任务,广告的作用在于创造品牌,品牌的最大效力在于创造利益!所谓“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往“。自古经商的本源皆是获取经济价值。至今,品牌成为市场推动的必然,也成为商家获取利益的筹码。品牌与盈利之间有了不可切断的联系。品牌之所以能够创造最大利益,是因为品牌将企业置于了市场环境的中心,形成了与企业相关联顾客的向心力;而对非品牌企业而言,企业相关联顾客形成了或多或少的离心力。致使品牌企业与非品牌企业的盈利能力相去甚远。同时品牌效益也决定了:
“消费者心理接受度”,“企业内部的生产驱动力,
品牌的根本作用在为企业尽可能的创造着最大经济利益,它在从双方面实现企业的经济目标:
利,品牌之根本作用;利,品牌之驱动目标。因此,企业品牌建设优劣与否,不可不察。
WHO
你的广告要打给谁
这就要做好自己的定位!目前来看,街舞欣赏人员以90后居多,
所有在校初高中毕业生,以及想14---24岁之间的青年。有意学****追求潮流者都是我们招生的对象
WHEN
WHERE
这里就需要详细讲下宣传的方式,方法问题
每年的招生工作都会投入大量的人力物力,营销办法也是多种多样,如何才能在众多的培训班中展示风貌,脱颖而出呢,仅依靠传统的宣传海报、视频光盘、推介会的方式,显然是不能全方位展示的,传统的营销方法,总结起来,有如下几种方式:
1,发放宣传材料:
DM单的招生应聘资料实地发放,印制大幅面招生宣传海报,印制《招生信息》宣传小册子;
2,电话咨询:
工作人员电话咨询,招生宣传期间设立咨询专线电话,专人接听电话,为学员提供咨询服务;
3,校内咨询处(办事处咨询处):
为到校的考生提供现场咨询,招生宣传期间在全市各个地方设立办事处咨询处,专人接受学员的咨询
4,现场咨询会与活动相结合,
多举行一些活动,地点可以选在大学校园或者广场,公园附近,时间可以选在晚上等,人员相对比较集中,比较多的时候,以活动带动潜在人员的爱好,让她们认识到街舞文化的魅力,自然会产生市场,有市场就