在2010年储蓄理财工作会议上讲话.doc

勇攻市场争份额奋力开拓谋发展
确保储蓄理财业务位居四大行前列
——***同志在2010年储蓄理财工作会议上的讲话
同志们:
今天会议的主题是贯彻总行零售板块工作会议精神,对储蓄、理财业务今年前五个月的工作情况进行总结,分析当前面临的市场格局和竞争形势,对2010年下半年工作进行部署,力求统一思想、明确目标和措施,确保2010年储蓄理财业务位列同业前列。下面我受分行党委委托,讲几点意见:
一、2010年1-5月份全行储蓄理财业务的基本情况
今年以来,宏观经济金融形势异常复杂,货币政策趋于紧缩,楼市调控,股市低迷,在此经济背景下,既为储蓄理财业务带来机遇,同时也面临空前的挑战,**、**等同业明显加大了市场拼抢力度,在同业“产品+费用”的多重攻势下,我行尽全力开展保卫战,取得了一定的成绩。
一是金融资产规模较快增长,截至5月末,金融资产保有量增加52亿元,增幅达7%。
储蓄业务方面:存款持续稳定增长,增量排名保住第三。截至2010年5月末,全行人民币储蓄存款余额亿元,比年初增加44亿元,储蓄增量位列四大行第三,与**、**的增量差距由3月末的少增130亿元和66亿元缩小为5月末的少增70亿元和22亿元。系统内增量排名由一季度的34名上升到29名。截
至5月末,储蓄存款增量前五名的支行分别是宝安、分营、龙华、中心区和布吉。5家支行储蓄存款累计增量为亿元,占全行增量的55%,对全行的贡献明显。
理财业务方面:理财业务呈现齐头并进、多点开花的良好趋势。本利丰及安心得利累计销售约亿元,在系统内银行理财产品销售排名中名列第8,超过2009年全年销量亿元的126%,实现中间业务实际收入约481万元。,实现中间业务收入约54万元。,四大行排名第3,实现中间业务收入约1050万元;基金定投有效户数增加3949户,扣款金额增加513万元。
二是客户结构得到持续调整优化,高端客户的贡献度进一步提升。2010年5月末,全行储蓄存款在20万元以上的客户近万户,比年初增加超过千户,储蓄增量达亿元,户均储蓄存款万元,比年初增长10%,对全行储蓄存款的贡献显著提高。理财业务基金、本利丰等产品大单频出,基金定投大单天天不断,通过满足客户理财需求对改善客户结构、维护高端客户起到良好作用。
三是加快了产品创新和系统优化,对业务的支撑作用明显增强。2010年,分行加大系统优化力度,对ECRM系统进行改进和推广,个人高端客户资金变动信息有效地实现了T+1查询;实现了高端客户证券保证金存款的系统查询。同时针对投资理财需求较高的客户所开发的“天天得利”和“天天理财”已经开发完毕、即将上线,总行的“安心快线”和“聪明账
”等产品也已投入市场,将对业务起到明显的推进作用。
零售业务条线取得以上成绩是全行上下顶住压力、奋勇争先的结果,全行员工付出了辛勤的劳动和艰辛的汗水,在此,我谨代表分行党委向为零售业务发展奋力拼搏的各级支行、个人金融部表示诚挚的感谢!也希望通过你们向辛勤耕耘、默默奉献的基层广大员工转达诚挚的感谢!
二、充分认识和正确把握内外部形势,加快业务发展步伐
成绩的取得来之不易,经过了全行上下的不懈努力,但我们也必须清晰地看到,今年以来我行面临更加严峻的竞争形势,宏观经济的走向更加复杂多变、同业层出不穷的竞争措施等都对我们提出了更高的要求,要以更强的责任心、更坚忍不拔的意志力创新型地开展工作,积极应对。
(一)从同业竞争形势来看,他行普遍采取高收益率产品和高营销费用的“双高”策略使我行面临空前的竞争压力。
今年以来,我行储蓄理财业务的市场竞争形势较为不利,突出表现在两个方面:一是储蓄存款增量市场份额大幅下滑。2010年5月,储蓄存量规模从去年底来之不易的四大行第三名又恢复到过去的第四名地位,,4、5月份略有回升,,今年因存款市场份额下滑已极大地影响到**分行在系统内的综合考核排名名次;二是理财业务销售仍不理想。股票型基金在4、5月份的销售进度明显放缓,在四大行排名由一季度的第二名下滑到第三名;超短期理财产品与同业的销售规模存在50亿元到上百亿以上不等的差距。
(二)今年面临的经济环境对于储蓄理财业务的发展是巨大机遇,对我行而言更是挑战。
通过对历史数据进行深入分析后发现,近几年来,除2007年以外,我行每年储蓄增量大多在亿元左右,其中2008年储蓄增量高达亿元,为近期历史最高增量数据,但这一年却是我行市场份额在近五年来下降最多的一年。其原因是:2008年的经济环境处于“宏观调控、资本市场低迷、楼市形势不明朗、储蓄回流”的背景,资金大量从股市和房市流向银行,值此大好机遇,我行却因第三方存管规模和质量远弱于