商业地产招商管理技能与规范.ppt

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6/6/2018
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商业地产招商管理技能与规范
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核心内容一商业地产项目业态组合与定位
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商业地产基本概念
招商是商业项目运作过程中的一个重要环节
但也不可以单就招商而谈招商,谈招商的基础是有了正确的前置条件——招商执行前具备了合理的项目定位。
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定位作为一个项目的战略性选择
1、是项目确定发展方向的至关重要的事情
2、就像是在管理中常讲到的,战略对了
3、策略出点问题是可以挽回的
4、但如果战略错了,策略越正确
5、可能就偏离得越远,可导致全盘皆输。
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现实状况是很多项目前置条件并不正确
我们看到目前国内的地产开发企业中,诸多存在着老板绝对权威的现象,战略性方向基本都由其个人决策,因此便出现了一些由高层凭借主观想象对商业项目做出定位判断的事情,结果导致招商很难达到理想程度,造成项目不能实现应有的商业价值,操作的职业经理人也被一换再换,都成为了定位不当的牺牲品。
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建筑设计时需前瞻性
购物中心的最终用家是不同业态的零售商,所以在建筑设计时需前瞻性地考虑到不同业态对硬件的需求特征,,而电影院层高需在9米以上,餐饮则要有烟道、燃气预留等。如果在设计时未能为业态商家做到针对性硬件条件的预留,则未来招商也就很难成功。
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1、商业地产业态定位
这是商业地产定位的第一步,也就是对于商业地产物业来讲,它究竟适合做什么,是做百货、大卖场、还是做便利店、家居建材、还是把它们组合在一起做购物中心?
这就是第一项业态定位。
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商业地产定位是首要的
定位之前要注重
三个研究的整合
销售市场的研究
租赁市场的研究
商业发展的研究
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商业地产定位是首要的
做商业地产定位是首要的
前期应该做广泛商场调研
看有没有可以立足的地方
比如品牌和市场等
这是问题的关键
一旦有了设想的定位
后期的接触
商家就会容易很多
也容易受到商家的认可。
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