至祥2012年4月11日个旧红河商业中心2012年度营销推广报告.ppt

红河商业中心2012年度营销推广报告
谨呈:个旧花半里房地产开发有限公司
PART1 . 回顾篇
红河商业中心
2011年我们做了很多…
项目横空亮相...
户外广告出街轰炸...
售楼部开放...
三次项目外展...
高端红酒品鉴会...
上千名的客户需水量......
回顾过去是为了向更远的方向前进...
项目市场形象回顾
项目7月份正式市场亮相
2011年项目完成了高端形象的市场占位
9月完成基本形象打造
10月—12月持续加热项目市场形象展示
主题:红河商业中心三次外展活动
目的:项目组织一系列外展活动,持续加温市场热度,博取游离意向客户。有效提升项目形象以及渗透新客户,快速增加需水量,活动主推住宅产品,为销售提高成交率奠定基础。
组织时间: 2011年9月24日、10月1日、10月29日
活动成果:第一次累计办理财富卡:123张;第二次累计办理财富卡: 20张;第三次累计办理财富卡: 80张
活动组织回顾
主题:红河商业中心高端客户红酒品鉴会
目的:项目组织参与性强,与项目形象相符合的晚宴活动,有效的进行客户沟通,提升项目形象以及渗透新客户,促进销售,为后期住宅以及商业的销售提高成交率奠定基础。
组织时间: 12月2日19点—22点
活动成果:本次活动共到场登记客户约147个;第一次来访客户约40批,已登记老客户约40批,相关企业邀请客户约70批;活动期间发放礼品总计约150份,收集邀请函约150份。
项目营销成果回顾
A、财富卡办理
项目从进入蓄水阶段至今,项目发放1000张财富卡,现已经全部办理发放完毕。依靠财富卡策略,项目累计了一定的蓄水量。
但因项目后期工程停滞、开盘推迟等问题,部分客户对项目信心不足,已经购买其他楼盘物业;部分客户彻底散失信任,已经不再关注本楼盘信息。
故,办卡至今因项目营销空白时间段过长,财富卡的蓄客量产生了一定的折扣。
据我方统计,目前有效财富卡约为800张,而真正的有效客户约为400位。
B、团购活动
团购一、前期企业内部关系客户40批,优惠幅度低于开盘价800-1000元/㎡
团购二、财富卡客户试水性团购,共团购12套,成交均价约4200元/㎡
团购三、宏交集团团购客户,达成约70余套团购量,成交均价约为3800元/㎡
三次累计团购量为:约120套。
目前剩余:约490套(但可售剩余具体房源我方尚不明确)
营销成果回顾小结
营销活动虽迅速笼络了大部分市场客户,但后期具有脱节现象的产生,相应的营销策略没有得到及时的跟进,促使部分有效客户进入到了对项目的犹豫状态,项目营销迟迟不动,对于项目一开始就塑造的领跑者形象无疑有了一些折扣。客户期望的是尽快看到项目在市场上的销售反应,打消自己疑虑。
项目各大小活动频现,在当地市场中先后引起了一定的影响力,但因为项目部分的客观原因,活动营销带来的效果却得不到明朗的出路,导致活动积累客户产生了一部分的流失情况。