青岛通世新城营销工作框架.ppt

通世新城工作框架
青岛恒业安邦房地产投资咨询有限公司
二零零七年三月
产商域网
恒业安邦的观点
房地产营销
简单的广告+销售
房地产营销体现的是一个过程,而不是简单的销售,虽然都是注重最终的结果,但过程同样重要!
这是一个销售的年代 以恒业安邦的经验:
我们认为,成功的房地产项目都是相似的,那就是----销售力
销售力定义:是否具备USP(独特的销售主张)
即有竞争性的产品力和对目标群的形象力
这是一个具备较强操作性的定义:
一个项目的销售力是变化的,随着项目的发展和状况的变化,销售力也会相应发生着变化,我们则应进行相应的调整,特别对于销售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。
所以,USP是畅销项目的根本秘密所在
恒业安邦的观点
这是一个风险的年代 恒业安邦的经验:
我们认为,房地产开发商最大的风险,那就是----时间
一种几乎无法控制的因素
但是,房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上
所以,在任何时刻,都应该以和为重点指标
恒业安邦的观点
成交量
成交速度
这是一个整合的年代 以恒业安邦的经验:
我们认为,永远都不会出现“充足”的预算进行传播推广, 唯有通过“一种声音”进行全方位整合传播才能实现效益最大化,所以,我们需要进行整合传播。
恒业安邦的观点
+营销设计(整合强力的武器)
恒业安邦的观点
塑造热销型楼盘的解决之道:
优秀的建筑设计(产品力强)
+USP(一种销售方式的主张)
编者注语
在讲述完成我司对销售的理解及独特的操盘理念之后,相信观者对营销都将有一个全新的认识。
从全方位考虑通世新城项目销售的系统化、完整性,达到最终销售的目的,同时,也为工作的流畅性打下坚实的基础,下述我司将工作的流程及工作的重点做细致的表述。
操盘流程一
项目市场定位阶段
工作内容
宏观经济背景与
总体市场分析
区域市场分析
竞争环境分析
消费者调查分析
项目地块分析
产品市场定位
项目塑造方向建议
工作目标
确定项目市场定位
确定项目产品塑造方向
工作成果
《项目市场调查报告》
《项目物业发展建议》
工作时间
35个工作日
市场调查的目的
操盘流程一
1、了解市场情况,随时对项目出现的问题作出调整;
2、把握市场动态,掌握操盘方向;
3、收集市场信息,做出分析,找出市场机遇;
4、形成有系统的销售体系,为下一步更好的操作楼盘打下坚实的基础;
市场调查的区域、目的
考虑到通世新城及西口项目都同属于规划阶段,此次市场调查我司考虑围绕整个烟台市场进行,调查范围大,要求数据准确,对项目下一步的工作展开有指导意义。
备注:上述阐述的工作时间为正常流程的操作时间,我司将根据项目的进展情况做出调整。
操盘流程二
产品塑造与策略阶段
工作内容
配合发展商与设计院进行产品设计建议
提出项目配套设施建议
项目物业管理服务建议
项目营销策略总纲形成
工作目标
确定项目市场定位
确定项目产品塑造方向
工作成果
《分阶段项目塑造意见》
《项目营销策略总纲》
工作时间
20个工作日+设计期间