2011.7.18溪岸澜山精装修方案建议.ppt

“信达·溪岸澜山”精装修方案建议
报告结构

2成本分析



精装修方案建议——市场分析
概念界定:全装修并非精装修
建设部颁布了《商品住宅装修一次到位实施细则》中写明:“商品住宅装修一次到位所指商品住宅为新建城镇商品住宅中的集合式住宅。装修一次到位是指房屋交钥匙前,所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成,厨房和卫生间的基本设备全部安装完成,简称全装修住宅。
现今市场上通常所谓的“精装修”,其多为“全装修”
精装修方案建议——市场分析
全国市场情况:
国内精装修房市场发展较为成熟的区域是房地产市场发展较为成熟的北京、上海、广
州等地区,上述区域的精装修市场有着各自的市场发展特征,代表着目前国内精装修
市场的最高水平,对精装修商品房的质量、信任度以及装修个性化的问题有着一套行
之有效的解决方法,这些城市精装修住宅的开发模式和经验值得我们借鉴和学****br/>精装修方案建议——市场分析
北京:精装修正梯次推广。2003年以前,北京精装修商品房仅限于小户型;2006年以后,50%以上的高档楼盘在实行精装修,而城市中心的酒店式公寓、高级公寓及高档住宅区几乎全部在推广精装修。
上海:以承办奥运会为契机进入精装修时代。据统计,目前上海市中心城区新开发楼盘全装修比例已达到50%以上。之前大行其道的毛坯房终于抵挡不住装修房的蚕食。到2010年,全装修住宅占新建商品住宅的比例在中心城区将达到60%-70%,其他地区力争达到30%-40%。
广州:精装修呈现专业化。早在七八年前,广州就出现许多精装修住宅,目前,在售精装修楼盘约占总数的五六成以上,城市中心地段的房子装修标准平均每平方米约为2000-3000元左右,广州的购房者好像已****惯了精装修住宅。据统计,近年广州所推出的新楼盘中,精装房占60%,毛坯房仅占40%。
从国内引领房地产趋势发展的核心城市来看,精装修已经成为房地产发展的主流趋势
精装修方案建议——市场分析
沈阳房地产市场精装修情况:
近两年,沈阳精装房市场悄然发展,精装产品也逐渐被消费者所认可,但由于市场培育期较短,尚未获得完全的认可,且沈阳行业内尚无权威产品标杆,进入门槛较低,将有较大的发展空间。
2010年在大浑南区域,万科、恒大等较早开发精装产品的一级开发商获得成功后,荣盛、亿达、奥园等二级开发商也纷纷进入并取得良好的成绩。
未来精装产品市场依然具有良好前景
精装修方案建议——市场分析
目前,沈阳市精装修产品主要集中于两个市场:
一是核心市区:此区域多为小户型高档公寓式住宅,购买客群以投资居多,更多看重其精装修省心省力。如:万达广场、凤凰公寓、沈阳新天地等
二是品牌开发商产品:如恒大系产品、万科系部分产品
从整体上看做精装修并未显示出优势,因为当前精装量也很小。
当前情况下,如果能够控制好精装修成本,在竞争楼盘较少,市场比较空虚的时候,则可以抢占先机尽量争取潜在客户,可以取得成功。
精装修方案建议——市场分析
精装客群分析——主要购买人群
沈阳消费者对精装产品的认可度正在增强,从客群来源上看,主要有三类群体
 
投资者,因为全装修房比毛坯房更适合出租,可以提高租金
 
高端客户,如单身高薪职员、白领阶层和外企工作的金领等,这些人一般有较高收入,喜好简单、便利的生活,不愿意花费更多时间与精力在房屋装修上
境外和海归人士,这些人有国外生活经历,对全装修住宅接受较早,有特殊偏好
这三种类型的客户具有相对优越的经济实力,使他们能够承受较高的房价。同时因为工作节奏快,基本没有时间去搞装修,将会成为精装修房的主力消费人群。
精装修方案建议——市场分析
精装客群分析——购买原因
从调研结果可知,“省心省力”、“立即入住”、“无装修垃圾”及“装修费可贷款”是客户选择精装修房源的主要原因
精装修方案建议——市场分析
精装客群分析——担心问题
从调研结果发现,客户担心的问题,集中在建材、施工质量、房屋质量、及开发商承诺等方面