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老带新活动-行之有效的自创、绝非抄袭的文案-龙翔国际以老带新活动方案.doc


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龙翔国际以老带新活动方案
(2012年11月20日)
一、活动背景及目的
随着中央城等项目的即将入市,势必会影响本项目的销售。截止目前为止,项目累计销售630余套,为充分发挥老客户的积极性,挖掘客户的潜在资源,以应对即将到来的市场压力,尽快完成销售任务。在此,针对目标客户特点,我们在12月份隆重推出“以老带新”活动。希望通过活动达到以下目的:
,以老客户带动新客户成交,形成口碑效应;
,作为以老客户关系维系的纽带,提升项目美誉度。
,最大程度地拓宽本项目的宣传渠道,增加项目客源,促进项目销售。
,在促进销售的同时体现龙翔国际对老业主的关爱。
二、活动对象
1、此项介绍奖励制度的范围适用于龙翔国际一期、二期、三期所有业主;
注:老客户再次购房可享受同等待遇。
2、新客户为老客户所推荐的新到访客户。
三、奖励方法
1、老客户介绍新客户成交成功后奖励3000元购物券;
2、。(特价房除外)
四、活动时间
(1)通知时间
:25--30日每天安排两个售楼员拨打100个老客户号码。
:25日、28日针对老业主发一轮短信;30日对龙南市场群发短信
(2)活动时间: 2012年12月1日-12月31日。
五、老客户介绍新客户确认原则
1、“老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。新、老客户双方一起到售楼处,经销售经理审核无误后,销售员填写“老带新客户证明单”,由龙翔国际销售经理、发展商负责人签字后方可生效。此证明单由龙翔国际营销中心与销控部各留存壹份,但要与老客户身份证复印件一起存档。
2、如新客户初次单独来访,需老客户提前于龙翔国际销售经理电话确认,告知推介新客户的姓名、联系方式等相关信息。经销售经理确认无误后,销售员填写“老带新客户证明单”。由龙翔国际销售经理、发展商负责人签字后方可生效。此证明单由龙翔国际营销中心与销控部各留存壹份,但要与老客户身份证复印件一起存档。如新客户单独来访前期无老业主确认,后续再次找到老业主申请此政策,其老业主不能享受此活动。
3、老客户介绍的新客户成交后,交清首付、合同备案,办理完银行按揭后,由销售员通知老客户来售楼处填写老带新成交确认单,在通知后五日内老客户亲自到场签字确认后,销售员、销售经理签字确认,开发商负责人签字盖章。此单一式三联,客户、开发商及销售部分别留存。龙翔国际销售经理将信息录入电脑。
五、活动实施提案
“以老带新”活动配合展销会的方式来执行,在活动前期,可邀请商家来龙翔国际展览,老客户持购物券可到任何一家参展商家进行消费。展销会结束后,老带新活动继续,老客户凭购物券到参展商家店里购买商品。展销会期间订购商品的,可享受商品折扣。
1、参展对象:装修、装饰、窗帘、涂料、地砖、卫浴、热水器、集成吊顶、整体衣柜、汽车美容等行业。
2、展销会时间:2012年12月8日——15日
3、为营造良好气氛,展销会设开幕式和闭幕式来吸引人气。
4、对商家的要求:
A、活动当天时间安排:8:00---17:00当天必须到场参加展销会,会展不结束商家不得提前离场。
B、由本公司免费提供场地给商家参展,但须按公司要求执行,

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  • 上传人mh900965
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  • 时间2018-06-08