三分钟行销—口才训练李良达·ppt.pptx

2018/6/10
外勤展业训练班
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课程简介
本课程讲授的重点在于口才训练
希望藉此训练使学员勇于开口行销
希望藉此训练使学员有更好的口语表达技巧,并且能随时临场应变
本课程也会探讨口头行销的基本原则及注意事项,以避免行销人员弄巧成拙
最后希望使学员成为口头行销高手
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讨论主题
如何训练自己可以随时随地以口头来行销
如何训练自己不但可以随时随地以口头行销,而且只要三分钟
培养,提升口才应注意之事项
行销(任何方式的行销)应该获致之效果
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[一]随时随地都训练自己 以口头来行销
随时随地训练自己的思考力
(1)感性是天生的,比较难以训练
(2)理性却是后天养成的,是可以训练的
(3)理性的思考与表达的特性如下:
#它是一种****惯,必须在日常生活工作中去养成这种****惯
#它需要藉群体互动来try & error.
#它是一分天才加上99分努力.
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[一]随时随地都训练自己 以口头来行销
随时随地训练思考力的方法
(1)角色扮演法
(2)搜证反证法
(3)唯理辩证法
(4)无俚头幽默(搞笑)法
(5)日新又新法
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[二]三分钟行销的高手
三分钟行销的注意事项
(1)必须熟悉你所从事的行业整体市场状况
#三分钟行销成败关键在于最初的三十秒钟
#最初的三十秒钟要能成功的吸引对方的注意力,必须以整体市场的角度切入,不能直接谈个别公司或产品.
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[二]三分钟行销的高手
三分钟行销的注意事项
(2)必须将公司及产品倒背如流
#万一能成功的引起对方的兴趣,你当然要(不凿痕迹的)赶快切入主题,要做到这一点,前提就是你要对公司及产品滚瓜烂熟,倒背如流,才能收发,运用自如.
#但不要勉强,若不熟也不要随便胡诌.
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[二]三分钟行销的高手
三分钟行销的注意事项
(3)留下好印象(细水长流)比能否(当场)成功行销重要
#因为只有短短的时间,不要强求.
#即使未说到重点也没关系,留得青山在,不怕没柴烧,留下交情,套出对方电话比较重要. 切记:风度比口才重要,人(套交情)比商品(是否成交)重要.
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[二]三分钟行销的高手
以三分钟来成功行销的方法
(1)好整以暇,不必也不要急燥.
#你越怕时间不够,时间就真得越不够.
#你越好整以暇,对方也越不觉得时间流逝,不知不觉就多给你许多的时间,你就越能从容不迫的好好行销.
#其实时间够不够根本不是问题的重点,重点是对方是否真的有兴趣.
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[二]三分钟行销的高手
以三分钟来成功行销的方法
(1)好整以暇,不必也不要急燥.
#对方若真的有兴趣,那怕你根本没说到什么重点他照样会自己深入追问,对方若根本没兴趣,你说得再清楚也没用,所以你根本不要担心时间是否够用.
#你越冷静,越好整以暇,会说得越好.
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[二]三分钟行销的高手
以三分钟来成功行销的方法
(2)见好就收,千万不要趁胜追击.
#许多人的失败就是不知道要见好就收.
#如果你开始的三十秒没说好,这次的行销已经不太成功了,不如留个机会下次再来.
#如果你一开始说得还不错,赶快见好就收,使对方留下深刻印象.