商品陈列标准.pptx

一、商品标准化陈列概念
通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的,商品陈列的优劣决定着顾客对门店的第一印象,而商品的标准化陈列也是公司标准化管理的重要内容。我们所说的商品标准化陈列是指根据一定的陈列原则和陈列方式制定商品标准化陈列配置表,门店据此将商品摆放到规定位置,从而达到各门店商品陈列的一致化,实现品类管理标准化、数据化、科学化,从而提高销售业绩,提升门店形象。
欧莱雅陈列形象(按系列品类)
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二、实施商品标准化陈列管理的重要意义
1、有效控制各门店的商品陈列调整 作为连锁化妆品专营店,商品标准化陈列配置表对各门店进行陈列管理,整个连锁系统内的陈列管理就比较易于开展,有利包括商品陈列在内的统一经营风格的形成。同时商品陈列的改进、调整和新品的增设及滞销品淘汰等管理工作,就会有计划、高效率的开展,避免各门店无序调整陈列的情况发2、实现商品陈列排面管理和畅销商品的保护管理 商品标准化陈列管理使每一种商品在货架上的陈列位置及所占的排面数确定下来,加强陈列的规则性,防止胡乱陈列和盲目陈列。通过事前规划给门店中的周转快的畅销商品种毛利高的重点商品留有较好的陈列位置、较多的排面数,提高卖场销售效率。防止形成滞销品驱逐畅销品的状况。同时,畅销品排面的空缺和不足也可成为检查和反映门店商品补货和商品陈列质量好坏的“重点”,成为发现和分析畅销商品断档原因并加以改进的“关注点”3、有助于实施品类管理 每个门店的卖场面积是有限的,所陈列的商品品类数目也有限,为此要有效的控制商品的品类数,使卖场效率得以正常发挥,实现对每个品类有计划的数据化,科学化管理4、有助于实现商品销售目标管理 通过销售任务制定实现商品的销售目标管理,有了商品标准陈列表,就可将商品的陈列位置随销售目标的不同而进行调整,以实现商品销售利润和市场占有率之间的协调,对实现商品销售目标管理起重要作用。
三、商品标准化陈列管理的实施要求
商品标准化陈列管理是一项全新的管理工作,是对连锁系统内各种管理因素在门店的综合体现。
商品标准化陈列管理也是一个长期的管理工作,为实现各门店的标准化陈列,在求同存异的思想下,将按照实事求是的原则并以制度形式保障此工作的开展和高效执行。
一定要屏弃单纯追求视觉效果而忽视销售达成率,陈列最主要还是为了销售,提升销售业绩,为公司创造利润。
卖场形象
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四、商品陈列的基本原则
(一)、显而易见的原则1、一目了然原则: (1)每一种商品不能被其它商品挡信视线,对于单品较少的商品要保证2个以上的陈列排面; (2)体积较小的商品,应陈列于顾客视平线高度,易于顾客发现; (3)原则上体积大及较笨重商品,及低利润商品,应陈列于货架的下层; (4)商品品名和贴有价格标签的商品正面要面向顾客,进品商品应贴有中文标识说明贴; (5)试用品要陈列于相对应的货品前面,必须贴“请试用”贴进行标注,试用贴要求粘贴在试用品瓶身正面右上角无文字和标注的位置,并将带有中文标识或品名的部分面向顾客。2、分类分档陈列原则: (1)商品分类明确,相同类别的商品陈列在一起,方便顾客的一次性购买; (2)对于面积较大的门店,可在店内成立高档商品或进口商品区(如香水),满足高档顾客需求
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中岛柜陈列
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商品陈列的基本原则
3、配色协调原则: (1)陈列时注意颜色的搭配选择,颜色相近的两个品牌尽量不要陈列在一起。4、货签对位原则: (1)商品价签与商品相对应,价签必须填写清楚,商品名称不得用简称: (2)促销商品、新品及应季类商品应陈列在较明显位置(低利润促销商品陈列于原位置即可),并配POP标注,提示并吸引顾客购买购买5、生动化陈列原则: (1)商品整齐的配置和有秩序的陈列,久而久之会使顾客产生单调感。因此为打破这种单调感,使商品陈列能灵活地变化是打动顾客购物心,刺激其购物欲的利器,不规则的杂乱方式陈列更具诱惑性。例如:水晶槽的陈列、各种促销展架的陈列、主题促销陈列等。 (2)生动化陈列要展示商品的美,所谓内在美就是商品质量,所谓外在美就是运用多种手段将柜台货架上的商品予以美化,对商品的外在美予以强化,借此激发顾客的购买欲。
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生动化陈列
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商品陈列的基本原则
(二)、容易挑选原则:1、易拿易放原则: (1)注意商品陈列的高度,,商品必须永远陈列在顾客能拿到的地方; (2)注意陈列的易放回性,所陈列的商品与上段货架隔板要保持3-5CM的距离; (3)商品间的距离一般为1-3mm,第一排商品要和价签条保持 1cm的距离。2、纵向陈列原则: (1)同类商品要纵向陈列,使同类商品平均享受到货加上各个不同段位的销售; (2)商品的纵向陈列使顾客有比较性的选择;