卡西欧Baby-G营销计划书.doc

市场营销计划书
2011级国际经济与贸易1班
刘瑜好(201124011109)
陈森(201124011121)
蒙楚羽(201124011117)
严泳蓝(201124011125)
林汝华(201124011113)
吴彤(201124011137)
目录
一、 目标 3
二、 销售历史资料 3
三、 市场占有率发展趋势 3
四、 综述 4
五、 竞争形势 4
六、 价格对比 5
七、 劣势与机会 5
八、 主要行动 6
九、 次要行动 6
十、 市场定位表述 7
十一、 策略 7
十二、 关键风险 8
随着市场竞争的日益激烈,手表市场的竞争者也越来越多。手表市场渐渐趋于成熟,手表的产品定位也各不相同,我们从卡西欧手表中的其中一款Baby-G系列手表的角度来进行分析。面对越来越白热化的竞争,为了使卡西欧Baby-G系列在手表市场上处于领先地位,卡西欧公司制定了如下营销计划。
目标
销售额为65亿元人民币;;毛利率为34%;市场占有率为7%。
销售历史资料
2012年卡西欧Baby-G销售额约1千亿日元(约合人民币63亿元),占公司全部营业额3分之1,是绝对的销售主力军。
市场占有率发展趋势
近几年,中国的手表年销量达到5,000万至万6,000万只水平。不过,中国目前平均每年人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远,因此应当还有相当大的发展潜力。
由上图可得,卡西欧所占市场份额为18%。
综述
随着生活水平的提高,人们追求高质量的生活品质,高质量的手表市场还在不断成长。激烈的市场竞争毫无疑问使卡西欧面临一个有趣的挑战。卡西欧旗下的Baby-G系列运动手表的价格位于中等位置,而这系列手表不仅专业,也表现出了个性,运动,时尚的特点,这对于一些崇尚刺激,喜欢个性的年轻人来说,无疑有了很大吸引力。
卡西欧Baby-G系列运动手表目标消费者是追求先进,时尚的年轻一族,对于他们来说手表的需求已不仅限于计时的需要,而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。卡西欧正是其中受青睐的一个品牌。卡西欧的baby-G的优势在于绚丽多彩的时尚标志,迎合了时下的潮流。在许多消费者看来,只要你的产品够炫,在同一阶层的品牌就不会计较其他。因此,设计与广告就成为了争夺市场的关键。
卡西欧的销售状况在某些地区还是不错的,但是在全国的市场来看还是堪忧,由于同业同阶竞争者的参与,使得卡西欧手表的竞争更加激烈。卡西欧需要在市场上投入更加多的广告,与设计出更加时尚,迎合潮流的外形。
竞争形势
手表业是一个古老的行业。随着行业的不断发展,手表的技术与工艺不断完善,各大品牌相继占领市场份额,卡西欧面对的是很多的同业竞争者,从企业以后的长期发展看,我们首先要对竞争者做分析,只有知己知彼才能百战百胜!
天梭表(Tissot)1853年诞生于手表制造业的摇篮瑞士。凭借在传统中不断创新的精神,经历150年之后,天梭表(Tissot)的名字已遍布全球五大洲超过150多个国家,成为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一,并屡次获得国际殊荣及奖项。
卡西欧与斯沃琪(SWATCH),无论就产品还是客户群的定位上都有很大的相似之处,有意思的是他们在商场的销