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好乐买李树斌:我为什么选择在网上卖鞋子
发布时间: 2011-9-29 13:18:00 来源: 创业家作者: 易涛
相关行业: 互联网
《创业家》杂志黑马沙龙之电商冬天的创新化生存在人民大学文化大厦举行。邀请到好乐买CEO李树斌与创业者们做分享。好乐买是一家大型鞋类垂直B2C的优秀电商企业,5月30日获得腾讯5000万C轮融资,融资总额超过8000万美元,2010年营业额超过2亿元,2011年目标销售额达10亿元。下面是沙龙李树斌与创业者的分享精炼,干货很多。
好乐买公司的定位和发展过程
好乐买是一家在网上卖鞋子的公司,第二是卖正品鞋子,第三是主流品牌的主流款式,我们是07年8月份成立的,准备了两个多月11月网站上线,09年的6月份、10年的7月份、今年3月份获得了三次融资,加起来有8000万美金。我们今年销售的鞋子应该超过了300万双,我们07年成立卖了大概有几百双鞋子,08年大概卖了3万双,去年卖了70多万双,今年应该能卖到300多万双。在全国建立了7个仓储中心,超过了150个主流品牌,1500个sku,现在我们还是以鞋子为主,也有部分的服装、包,鞋占95%。我们之前的物流配送都是跟第三方合作的,下个月15号我们会启动我们自己的物流配送,北京、上海、广州、成都四个城市送货员会是我们自己的物流队伍。
我为什么选择在网上卖鞋子
有这么多产品,数码、服装、箱包、图书,你为什么卖鞋子?我01年毕业,02年给一家电子商务公司开发程序,我是技术出身的,我工作的公司无论是游戏公司还是电子商务公司对我来说无所谓,因为我是一个技术人员,但恰好这家公司是卖3C数码的电子商务公司,我02面毕业之后恰好就去了这家公司,这家公司后来发展的挺好,叫速易德,03年被收购了,我在这家公司工作从02-06年,从技术人员做到总经理,但后来这个公司后来失败了,我们05年的时候想融500万美金,但06年资金链断链了,所以这个公司基本上属于倒闭了,每天的状态就是中午跑到人大里面坐着,公司有个人打电话给我必须回去签个字,然后我再回去,那段时间特别压抑,当时我才25岁,除了管理上的原因之外最重要的是定位定的不好,3C产品单价太高了,一台IBM笔记本需要2万多块钱,产品单价太高了,配送非常不方便,因为易损,毛利太低了,因为我们的竞争对手都是中关村、大中、国美这些,跟他们的竞争都是不讲规则的,我们的毛利基本上也就一两个点,我的利润主要是靠我走的量大然后返点,我这么低的毛利,客户购买的程度这么高,配送又不方便,等等等等一系列因素,我觉得这个产品不适合在互联网上卖。
后来我觉得属于这个不适合的话,那么什么适合?我们总结了几个因素,200-500之间适合,毛利不低于20%,适合配送,等等,加起来我发现鞋子最适合,但我不懂鞋,经过我的判断我觉得鞋最适合,我自己逛街的时候买一鞋特别困难,对于你理想和喜欢的鞋要去很多商场,一线城市价格高,不方便,二三线城市买不到,选择少,我了解到基本上一层北京商场一层是卖女鞋、化妆品、珠宝的,显然一层的店租是最高的,我的竞争对手基本是在商场的一层或者地下一层,所以他们的成本是非常高的,而做互联网没有店租成本,所以显然比传统渠道价格上有很大的优势。另外,开一个店需要很多人,我可能一个亿的时候需要50 个人,但我十亿的时候一定不是乘10倍,但开店必