打造终端店铺持续赢利模式.doc

打造终端店铺持续赢利模式
【课程背景】
店铺业绩不理想,如何有效诊断问题并分析解决问题?
店铺陈列不专业,如何有效运用陈列来提升店铺业绩?
店铺培训没实效,如何有效运用培训来提升店铺业绩?
店铺开季没实效,如何做好开季工作来提升店铺业绩?
顾客反应产品好看不好用,如何修正我们的产品?
……
【课程目的】
本课程对店铺运管人员在店铺经营中所应具备的实战能力进行了深入的剖析与阐述,旨在快速提升店铺经营者的管理知识、营销策略和个人综合能力,特别是如何保持门店持续竞争力的经营之道,以便形成持久赢利,在潜移默化中,强化店铺运管人员的心理素质,提升店铺运管人员的专业竞争力,让门店展现出新的面貌,树立门店新的标准,创造门店新的特色和活力,从而更好地提升门店业绩。
【适合对象】
珠宝首饰、服装、IT卖场、家私、美容等连锁行业以店铺方式运作的企业运管人员、终端店铺店长、经理、及培训督导人员。
【培训方式】
培训采用全封闭培训模式
案例体验+实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练
【课程内容】
第一部分:“赢”的内力——良好的心态铸就卓越的团队
人性的三大驱动
四大组织
如何构建幸福公式
三大作风
人性的四大管理
心灵土壤
第二部分:“赢”的外力——终端店铺赢利七大步骤
市场调研
赢利目标
寻找机会
员工管理
明确客户
费用控制
产品陈列
第三部分:“赢”的技巧:店铺销售实战宝典
销售服务十八招
客户分类与客户管理
销售实战四***宝
顾客心理分析与顾客分类
销售中实战沟通技巧
如何运用攻心为上的销售方法
第四部分:“赢”的实战:实战、实用、实效的销售晨会
早会意识培训
早会实施的方法
有效早会内涵
早会执行的流程
有效早会内容
早会主持能力素养
有效早会的价值
早会制度建设与固化
实务早会技巧与流程
【课程老师】
颜琛书老师
深圳市慧浡企业顾问有限公司执行总导师
工商管理硕士、心理学专家
中国总裁培训网金牌讲师
中国总裁培训网高级管理顾问
中国企业教育培训五十强培训师
中国教育培训管理力导师、管理力第一倡导人
亚洲(澳门)国际公开大学MBA讲师
资深销售心理学团队管理力训练专家
国际PTT职业培训师行业协会授权—银章培训师
教导型职业经理创始人
曾经服务过的客户
中国电信、***、深圳万基药业集团、吉林市党政干部、深圳市天成投资集团、江苏宏图三胞高科集团、中国深圳石化、福建柒牌集团、中国平安人寿集团、中国人寿广州分公司、中国人寿西安分公司、中国人寿江西分公司、深圳市紫泰荆集团、深圳市大洁王集团、香港金至尊有限公司、深圳市瑞红首饰有限公司、深圳市德琪银饰、深圳市粤豪珠宝、澳门亚公大深圳教学点MBA等中外企业。
【培训安排】
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