小鸭太阳能热水器推广方案.doc

让阳光沐浴每个家庭
———小鸭太阳能热水器黑龙江地区上市推广方案
第一部分:整体市场分析

目前,适用家庭的热水器有燃气式、电热式,太阳能式三类。其中,燃气式热水器因使用的燃料不同又细分为液化石油气型、人工煤气型和天然气型;电热式热水器也有储水式和即热式之分;而太阳能热水器则有带点和不带辅助点加热装置之别。
电热水器
从全国来说,电热水器约占全部热水器市场份额的68%、且销售呈逐年上升之势。储水式电热水器的优点是干净、卫生、不必分室安装、不产生有害气体、调温方便。多数产品由于采取了过压、过热、漏电三重保护装置,在使用中更为安全。即热式电热水器则方便、省时、不占空间、安全、最大限度地减少了热损耗。且现在很多大的家电厂家为了在激烈的市场竞争中赢得一席之地,非常注重营销网络、售后服务,在一定程度上消除了用户的后顾之忧。此外,当前煤气价格逐年上升,城镇的电价普遍有所下调,即便电热水器的市场价格比燃气热水器要高,还是有许多城镇居民选购电热水器。
燃气热水器
由于燃气热水器易受水压限制,每年使用燃气热水器造成的爆炸、中毒等事故也屡有所闻。消费者对燃气热水器怀有一定的惧怕感,市场占有率逐年减少。
太阳能热水器
近年来,太阳能热水器因其安全、节能、绿色无污染等优点逐渐为消费者接受。目前仍有很多人不了解太阳能热水器,即使知道也觉得太阳能热水器太贵了(一般价位在3000元以上)。但从某种角度来看,购买太阳能热水器可能比较经济。因为买了以后,基本上不需要再花费燃料动力费(电费或燃气费)了,而电热水器和燃气热水器每年都还需要花费1000元左右的燃料动力费。如此算来,只要1
—2年,最多3年,就可以把多出的投资收回来。或许可以这么说,太阳能热水器是安全、节能、环保的,而且从长远来说还是经济的家用电器。
当前太阳能热水器在我国热水器份额中所占比例还不足5%,相比一些发达国家较落后(美国和日本都超过了10%,澳大利亚30%,以色列49%,塞浦路斯最高达90%)。究其原因,首先是价位较高,一般工薪阶层难以接受;其次,质量参差不齐。太阳能热水器市场还是一个新兴的市场,产品的技术水平和整体性能还不能够满足市场的消费需求,即便是最权威的厂家,出厂的产品也不可能保证100%都是高质量的产品;再次,服务举措悬殊太大。太阳能热水器的主机安装在屋顶,风吹日晒雨淋,消费者上楼检查和维修极为不便,而且即使检查也未必能找到故障和隐患,这就使得其售后服务尤其重要;此外,由于太阳能热水器的安装与房屋的修建并不同时进行,安装保管较电热水器相对麻烦,且受房屋结构等固定条件因素影响,给销售推广带来极大不便。 
综上所诉,虽然目前太阳能热水器的市场占有率还比较低,消费者对这一新兴产品的优越性缺乏必要的认识了解,市场推广阻力很大,但随着人们意识的不断更新,以及太阳能这一能源逐渐被广泛应用后,市场潜力将会十分巨大。
第二部分:市场推广方案
市场推广方案由营销策略、广告宣传策略、媒体投放策略三部分组成。

影响顾客购买行为的因素是多方面的,但主要以厂商竞争的优劣势、顾客对产品的需求、顾客本身的需求及可挖掘、引导的潜在需求。这四大要素在不同的市场状态下,侧重点又各不相同,这就要根据当前的市场及竞争状态,能够及时调整并施以针对性的营销策略,才有可能保持发展的速度,但任何行