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市场导向的战略规划.ppt

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文档列表 文档介绍

营销管理与分析第三讲
北京大学光华管理学院
何志毅
市场导向的战略规划
对战略管理的理解(三)
目标、资源、手段
高绩效业务的本质
利益方
流程
资源
组织
战略规划
目标与任务
战略业务单位
资源配置
新业务规划
战略集团的划分
品种齐全程度
纵向一体化程度
A集团
B集团
C集团
D集团
需求、技术寿命周期和战略经营领域
需求、技术寿命周期:某种需求和满足需求的技术从产生到衰退的过程。
对经营战略的影响:;;。
战略经营领域: 对企业外部环境的划分。
战略经营领域的意义:撇开现有经营结构和产品,以社会需求和技术进步为依据。
需求、技术寿命周期曲线
技术1
技术2
社会需求
需求量及销售额
时间
E
G1
G2
M
D
寿命周期的阶段对经营战略的影响
萌芽期
加速成长期
减速成长期
成熟期
衰退期
国内市场
国际市场
重创新
重差异
重细分
重价格
重效率
战略经营领域细分
细分的要求:
1. 跳出原有产品和生产线;
2. 根据战略经营领域的决定因素来
描述其特点;
3. 战略经营领域的数目应尽量少。
细分的逻辑程序:
需求-技术-顾客类型-地理环境
战略经营领域细分的实例
社会需要:信息处理
技术:计算机技术:输入、存储、处理、输出〖显示、打印(针打、激光、喷墨热敏)〗顾客类型:办公自动化;数据控制;图象处理;数据传递;家用等。
地理环境:美国、北美、南美、西欧、北欧、东欧、亚洲、非洲等。

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