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蜂蜜推销方案.doc
文档介绍:
辽宁工业大学
推销学课程设计
题目: 蜂蜜推销方案
院(系): 管理学院
专业班级:
学号:
学生姓名:
指导教师:
教师职称:
起止时间:
课程设计任务及评语
院(系): 管理学院教研室:市场营销
学号
学生姓名
专业班级
课程设计(论文)题目
蜂蜜推销方案
课程设计的任务
1.任务:
掌握推销理论;
掌握推销技巧;
掌握推销的步骤;
为某一具体产品进行推销设计。
2.具体要求:
选择一种产品,根据其特点,运用所学推销理论和技巧,进行整个推销过程的情景设计。包括以下内容:
寻找顾客
推销接近
推销洽谈
推销定价
异议处理
推销成交
指导教师评语及成绩
成绩: 指导教师签字:
年月日
目录
1 公司及产品简介 3
1.1选择行业及产品 3
1.2产品详细介绍 5
1.3推销模式及推销策略 6
2 具体推销流程 7
2.1 寻找顾客 7
2.1.1 寻找顾客的方法 7
2.1.2 访问准备工作 7
2.2 推销接近 8
2.2.1 接近客户的总体思路 8
2.2.2 推销接近的方法 8
2.3 推销洽谈 9
2.3.1 确认顾客的需求和问题 9
2.3.2 推销与介绍产品 10
2.4 异议处理 10
2.5 推销定价 11
2.6 推销成交 12
2.6.1 促成交易 12
2.6.2 售后服务 13
2.6.3 信息反馈 13
参考文献 13
公司及产品简介
选择行业及产品
我国作为世界第一养蜂大国,养蜂历史悠久。随着人们生活水平和消费意识的不断提高,蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉等一系列绿色、营养、保健的蜂产品逐渐成为广受欢迎的食品。
无论在世界上还是我国,蜂业都是农业发展重要的组成部分,被誉为’农业腾飞之翼’。蜜蜂授粉带来的生态效益要比蜂产品本身效益多达百倍,这种巨大作用却远未被人们所认识,因此,行业专家预测,今后几年,蜂产业将成为发展前景最为广阔的行业之一。
近年来,人们对消费品的多样化、个性化需求也日益增长,绿色天然的蜂产品在这方面具有独特的优势。蜂蜜除具有传统意义上的营养保健功能外,还因热量低、不含脂肪而成为糖类的最佳替代品;蜂产品经过深加工后的增值潜力更大,用于化妆品生产,可做护发素、润肤膏、唇膏等;用于医药,可做蜡丸外壳、药膏及栓剂基质、假牙和病理模型等;在工业上,可制作地板蜡、上光蜡、蜡纸等。此外,还可作为金属防锈、防腐的保护剂,各种机器的润滑剂和绝缘、包装、填隙及防水材料等。此外,出租蜜蜂为农田授粉也是一条致富的好门路。近代世界农牧业的实践证明,蜜蜂为农作物、牧草授粉,其增产的价值是蜂产品总产值的100多倍。许多先进国家都已将蜜蜂授粉发展成一项专业,这也是农牧业现代化发展的必然趋势。
我国目前饲养的蜜蜂主要是西方蜜蜂和中蜂,其中西方蜜蜂占2/3,分布于全国各地;中蜂占1/3,主要分布于华南及西南的山区和丘陵地带。
蜂蜜产品的作用简介如下:
现代医学临床应用证明,蜂蜜可促进消化吸收,增进食欲,镇静安眠,提高机体抵抗力,对促进婴幼儿的生长发育有着积极作用。
蜂蜜几乎含有蔬菜中的全部营养成分。在冬季每天喝上3—4汤匙蜂蜜,既补充营养,又可保证大便通畅。
据《保健时报》报导,古希腊医生希波克拉底和著名科学家德漠克利经常食用蜂蜜,他俩都活到了107岁。俄国教授谬尔巴赫,每天早晚服用蜂蜜,120岁时还精力充沛。有人调查,在130位百岁老人中有80%的人经常服用蜂蜜。
蜂蜜可用于体弱多病、病后恢复的辅助治疗。患有高血压的老人,每天早、晚各饮1杯蜂蜜水是非常有益的,因为蜜中的钾进人人体后有排钠的作用,可维持血中电解质平衡;慢性肝炎、肝功能不良患者常吃蜂蜜能改善肝功能;对于肺结核、胃肠道溃疡等慢性病患者,蜂蜜是良好的营养品,能增强体质。此外,还可直接用蜂蜜外敷或涂抹来治疗刀伤、创伤和烧烫伤、冻疮。
蜂蜜还是一种天然的美容佳品。作为润肤剂经常外擦,对皮肤的表皮、真皮起直接营养作用,可促进细胞新生,增强皮肤的新陈代谢能力。
蜂蜜在治疗方面有以下功效:
(1)润肠通便。用于便秘的防治。以油莱蜜、茶花蜜和枇杷蜜为最佳。
(2)润肺止咳。由于肺虚引起的咳嗽,食用蜂蜜有效。
(3)解毒、医疮、止痛。将蜂蜜直接涂擦在皮肤或伤口上,有消炎、止痛、止血、减轻水肿、促进伤口愈合的作用。食用可缓解食物中毒,治疗胃肠溃疡和肚腹疼痛。如果喝酒过多,临睡前喝一汤匙蜜可解酒止头痛。
(4)众中益气。用于体弱多病者(特别是脾胃虚弱者)的辅助治疗、恢复健康以及老年人的保健。
(5)调和诸药,提高药性。蜂蜜性平,味甘(甜),常作引药用。
安徽省百春制药有限公司是以蜂产品为主的中药制剂;蜂系列营养保健品。  内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.