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商品价格怎么定
在市场经济条件下,除了极少数商品实行政府指导价或者由政府直接定价,绝大多数商品实行市场调节价。因此,一些生产经营者就认为自己可以随意确定自己商品的价格。但实际上,生产经营者制定价格时不能随意而为,而必须遵循市场经济价格规律,这样制定出来的商品价格才具有合理性。那么,商品价格的制定应当遵循一些什么样的原则呢?概括地讲,有以下几个方面:
符合价值规律的要求。价值规律告诉我们,商品价值是生产商品所花费的社会必要劳动,商品价值是商品价格的本质,商品价格只是商品价值的货币表现。用马克思的话说就是:“商品的价格只是物化在商品中的社会劳动量的货币名称。”生产商品花费了无差别的抽象劳动(社会必要劳动时间),才形成价值;商品有了价值,才能用货币形式来表现,从而产生价格。因此,生产经营者应遵循价值规律,依据社会必要劳动时间来确定商品价格。而且,随着社会的发展和技术的进步,劳动生产率不断提高,单位商品所包含的社会必要劳动时间缩短,“从而减低商品的价格,使商品变便宜”。
符合价格构成规律的要求。价格构成,指的是形成价格的各种要素及其组成情况。总的来说,商品价格由两大要素组成——生产成本和利润。商品的生产成本,包括生产商品所消耗的原料、能源、设备折旧以及劳动力费用等;商品的利润,则是劳动者为社会所创造的价值的货币表现。价格构成中的生产成本应当是生产商品的社会平均成本或行业平均成本,利润应当是平均利润。按照社会平均成本(或行业平均成本)加平均利润制定的价格,便是商品的市场价格。一般情况下,生产成本会随着社会的发展和技术的进步逐步降低;而由于平均利润率形成规律和平均利润率下降规律的作用,平均利润也会呈下降趋势。因此,生产经营者在制定商品价格时,还应体现价格构成要素变动的趋势。
考虑商品的供求状况。虽说供给与需求的关系并非价格的决定因素,但供求关系的确会对商品价格产生重要影响。当供给大于需求时,商品价格会下降;当供给小于需求时,商品价格会上涨。因此,生产经营者应参考商品的供求状况来确定商品的市场价格。
考虑商品的竞争状况。生产经营者根据商品的生产成本、利润和市场供求状况拟定的价格,只是自己主观的价格,现实的市场价格必须通过市场竞争才能形成(专利保护产品除外)。竞争者的多少和强弱,都会对商品价格产生重要影响。生产者往往是依据自己的利益来制定商品价格的,但其竞争对手则会根据自身的利益对这种价格作出反应,从而采取相应的价格决策,原价格拟定者又会调整其价格决策。同时,消费者也会对生产者拟定的价格作出反应,并采取相应的行为对策。因此,生产经营者在制定商品价格时,需要考虑商品的市场竞争环境和条件。
考虑货币供求状况和货币价值变动状况。商品的价值通过一定量的货币表现出来,就是商品的价格。既然商品价格是商品价值的货币表现,那么,其变化就既取决于商品价值的变动(成正比),又取决于货币价值的变动(成反比)。当流通中的货币供应量超过货币需求量而引致一般物价水平持续地较大幅度上涨和货币贬值时,商品价格必然上涨;反之,商品价格必然下跌。因此,生产经营者在制定商品价格时,还应考虑货币供求和币值变动状况。(作者:武汉大学王冰刘振光)
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商品的零售价格是怎么制定的?
比如在一个服装批发或零售市场,同种款式的衣服不同的店面的要价基本上都一样,他们是一致辞商量过的还是为什么?
各行业的商品标假基本上还是是有个标准的,比如说做家电的,大众化的牌子一般在进价基础上加10-20%,如果是创利的产品加40%左右,如果是家具,一般标价都是进价*2。5,服装也是一样。如果是同样的商品,当然按行业标准,标价那肯定是差不多的了哦。
你以前一定没有接触过这方面的内容吧,这个定价策略在市场营销中是很有讲究的,举个例子,招徕定价,声望定价,尾数定价,这些都是一些常应用到的。说到不同店面价格都差不多,这个牵扯到很多问题。一个是行业利润问题,服装行业的利润一般至少都是50%以上,在向厂家要货的时候,厂家已经给了一个定价范围,以防止窜货的发生。
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经典超市开发—超市商品价格制定的方法
传统的杂货店或市场,其定价的方法为“买打卖罐”,例如:A酱油一打进价是200元,则每罐卖20元,我们可以算出其总售价为:20元×12(瓶)=240元,毛利率为: (240元—200元)÷240元=%这种定价起因于当时市场的价格全由厂商主导者,而零售店与消费者只能被动地接受。
 渐渐的步入消费导向的时代,市场上渐渐有了比较,结果有些零售店为了增加竞争力,就把大品牌或畅销的商品稍微降价,而将消费者较不敏感的商品酌予调升。如上述A酱油为大品牌则可能以19元一瓶销售,而小品牌的B酱油也许一打进价只要170元,每瓶原以17元销售卖出,而此时可能调整为18元,此时A品牌的一打总价为