特仑苏网络广告策划.doc

特仑苏的网络广告策划方案
网络广告策划目的
借助特仑苏牛奶的品牌度及认知度,进一步的加强特仑苏品牌在消费者心中的地位,从而也进一步扩大特仑苏的市场认知度,扩大市场份额并提高特仑苏牛奶的销售量。
市场分析
随着人们生活水平的提高,人们对消费品的要求也越来越高,各大牛奶企业为了迎合消费者的口味,也不断采取一系列的措施来抢占市场份额,而光明、伊利、蒙牛这三大品牌已占据了大部分的市场,虽然如此,特仑苏在最近几年也逐渐崛起且被很多消费者熟知。
消费者分析
在消费者群体中,其中儿童和女性消费者占绝大多数,儿童选择牛奶主要是因为家长认为和牛奶有助于孩子的健康和成长,而女性选择牛奶主要是因为她们认为牛奶还有一个功能,那就是牛奶可以用来美容。所以到目前为止,消费者主体主要是儿童和女性,所以广告策划应朝着这两个方向发展。
网络广告策划步骤:
1、明确广告目标对象:主要针对3-9岁孩童和18-30岁的女性为主,而在以孩童为消费主体时,我们可以以妈妈为主要目标,毕竟孩子的健康和成长是妈妈最关注的问题。而18-30岁的女性中,我们又可以以学生和白领为重点对象。
2、网络广告表现形式选择:主要展现出牛奶的“健康和营养”特点。可以采取Flash动画的形式,也可以采取交互式形式,其中包括html和rich media两种。
3、网络广告媒体选择策略:策略关心两个方面:一是扩大知名度;二是针对可能购买的人群。在一定的范围内还要将这两点细化:(1)是选择受众多并且知名度高的门户网站做广告投放;(2)是针对目标受众的网站,这样的网站点击率可能低于一些知名度很高的网站,但更接近于可能的购买人群。
频道
广告表现形式
百度
文字连接
新浪/首页
顶部通栏广告
人人网
弹出式广告
QQ邮件
文字链接
除了上述的几种表现形式为,还有按钮式广告,邮件广告等等,这几种广告表现形式都有其不同的特点和优势,我们可以根据需要采取不同的广告表现方式。
4、网络广告实施计划
(1)广告目标中的购买方式:配合牛奶新产品在市面上的上市,在网络发布广告,并且可以在线或是离线购买,并提供建议性意见。
(2)广告活动时间:2010年6月1日-2010年6月5日
(3)广告活动区域:全国范围内
(4)广告活动内容——互动网络广告活动
5、广告促销活动
(1) 在页面右侧选择一小块作为促销活动地,通过页面点击的抽奖方式,可以选择多种产品作为奖品,针对孩童,我们可以选择玩具,而对于女性来说,我们又可以选择化妆品,但最主要的奖品是特仑苏牛奶,毕竟牛奶才是我们广告宣传的主题,这样既可以让消费者在浏览广告的同时又有机会得到奖品,也可以提高特仑苏的知名度,从而提高市场占有率。
(2)通过设计“可爱、卡通、有趣”的卡通形象来赢得孩子们喜爱,然后将这些卡通形象制作成Flash动画,也可以制成一个系列的动画剧集,在广告页面上播放,这样可以吸引更多的人关注特仑苏牛奶。
6、网络广告的