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成就第一品牌的营销法则
地球上有高山、有平地、有洼地,市场也一样;一个行业品牌竞争的结果,也会形成高山、平地、洼地的格局;一个品牌要想有所作为,就必须占领市场的高山位置。
    1、品牌建设的有效路径在哪里?
    这是一个过渡丰富的市场,人类的需求正通过商品化的形式被充分开发,各种各样的欲望都不同程度地得到的鼓励
    细分营销的盛行,产品的极度多样化,市场的错综复杂,这一切迫使我们的营销手段不断升级。然而,当市场运作的方法精彩迭出之时,品牌营销旋即遇到了新的困惑。
    成本付出,正在逐年上升;营销负荷,正在逐年加重;市场投入的回报效率却逐年下降,营销努力的有效程度也逐年缩水。消费者的任性,渠道商的强势,进一步加剧了品牌营销的负重。
    当你付出大把大把的营销努力,成本不断飘升,竞争优势却并不明显。
    市场的过渡丰富,导致品牌营销的效率越来越成问题。
    所有的企业都在努力、都在投入,所有的企业都在为“客户维系与市场增长”竭尽全力,然而,并不是所有的努力都有令人满意的结局。尽管,推广投入对于市场开发来说是必不可少的,然而,并不是所有的推广投入都有令人满意的回报。
    如何规避无效努力,如何规避无效投入,如何规避无效经营?
    如何跳脱市场过渡丰富的干扰,在错综复杂的竞争环境中脱颖而出?!
    以及如何最大限度地截获市场中的优势份额?如何最大限度地利用现有资源获得健康的迅猛增长?
    这一切,有没有现成的答案?!有没有事先判断的依据?
    不同的行业,不同的营销对象,不同的细分需求,市场运行有没有共同的规律?!品牌营销的有效路径又在哪里?
    天祥智本在高山战略理论研究过程中惊喜地发现——获得市场高山位置的有效路径,正是品牌建设的有效路径。
    2、市场中的高山、平地与洼地:
    不同行业、不同市场的品牌,因为领域不同、目标对象不同、销售途径不同,取胜的方法也各不相同。尽管如此,但每个行业品牌分布的层级关系,却有着惊人的相似性。
    几乎所有的行业或者竞争单元,其市场格局都可以拿“高山、平地、洼地”来概括。
    高山位置的品牌,占有最大的市场份额,最高的顾客关注率以及最丰厚的利润。他们是产业英雄,不断制造着消费潮流与市场神话,引领着行业发展的新走向;他们是行业权威,无论在原料供应还是渠道方面度拥有得天独厚的谈判条件;他们是成功的榜样,追捧者蜂拥而至,跟随者亦步亦趋,无论盈利能力还是抗风险能力皆胜人一筹。
    平地位置的品牌,无论利润率还是市场占有率,都不可与高山位置的强势品牌同日而语。这是中型企业的典型状态,徘徊在水平线上,增长缓慢。在市场竞争的初级阶段,日子可能还不错,但随着市场的动态演进,只能勉强维持着经营的平静,随时都有被推入洼地的危险。
    陷入洼地的品牌,艰辛地挣扎在生死存亡线上,或者单纯依赖价格火拼,付出的代价与得到的回报极不相称。如果行业整体成长性好,这些企业还可以勉强运作,一旦行业整体效益滑坡,就无以为继。
    市场发展的初期与中期,往往会有数百家企业数十个品牌参与这个行业,以不同的形式分布于山头、山腰、山脚与平地,品牌格局的尚未形成,生存的危机并不明显,哪怕暂时落后,也还有机会去改变。
    随着市场的成熟、竞争