杂志发行的经验之谈.doc

杂志发行的一点体会
行理念: 控制优化、(Circulation Control)。
发行使命:服务读者,服务客户。
发行目标:为用户(读者)和客户搭建诚信、便捷、稳固的桥梁(我们的读者就是客户的用户)。
发行方式: 依托弗戈数据库,优化选取目标读者群,通过B to B的方式发行。
发行的依据和原则:
1、依据本期杂志编辑方案(编辑内容、专题、策划等)确定目标发行领域。
2、依据客户产品的用户群领域,定期与客户交流其产品用户群分布。
3、依据读者企业情况对市场的反应能力。
4、依据读者(用户)对客户产品的决策权状况。
发行流程:制定发行领域->确定发行比例--->数据优化选取--->打印标签--->邮局寄发
新刊容易犯的错(7)封面文章不重要
对新刊内容来说,每期最头痛和压力最大的就是封面报道。
期刊一个月仅有1次到4次,展示和体现自己定位和风格的机会,这是封面报道需要面对的潜在压力;而每期杂志的零售量的反馈,杂志社都认为与封面报道直接相关。封面报道的潜在压力你也许可以回避,但是与零售量相关的直接压力你无法回避。
时尚生活类杂志可以提前准备下一年的选题,但是我不认为商业和新闻类杂志,也可以在年前设计好全年的封面话题,因为商业和新闻类杂志是跟着经济和新闻事件的发生和发展,来调整的自己的选题内容。
为每期杂志的封面报道而头痛是新刊操盘手的职业病。
对期刊社来说,杂志的印刷成本,占了很大的营运费用,所以每份杂志都很倚重杂志的零售和征订,而杂志在确定销售价格时,除了考量纸张等印刷成本、杂志的人力成本、同类产品的价格外,杂志假想读者的消费能力一定是确定杂志价格的重要指标。
现在的杂志月刊10元左右的价格居多,6元到8元是周刊圈内约定俗成的读者能够接受的假想价位。
每期杂志社投入相对多的人力资源和资金资源在封面报道,杂志社对这期封面拉动销售,抱着很高的期望值,产品制作和印刷完毕,6元、8元、10元杂志铺到了报刊亭,但是销售没有预期理想,而且波动不小;来自征订用户的反馈也都集中在封面,也是褒贬不一。杂志社所有的部门,都将宝都压在封面,这是压力的所在。
其实,我们回忆自己购买杂志的过程,我们发现最终吸引读者最终掏出钱来,购买的不是这整份杂志,甚至也不是仅仅因为这期封面故事吸引人,而让我们完成购买杂志这一行为的,
更多的时候是:我们购买这份杂志,是因为这期杂志的一篇或者几篇文章,这一篇或者几篇文章,让我们觉得价值6元、8元、10元,我们才购买。
这里谈一下我的购买经历,我很久都没有购买《三联生活周刊》了,今年我买了2期,一期是2005年5月30日的《三联生活周刊》,封面文章是《新奢侈,年轻人的物质主义》,我之所以买,是因为最近我刚看完一位同事推荐给我的一本书《奢华,正在流行》,我想看看三联是如何操作这个选题的;还有一期是2005年6月20日。6月20日这一期的封面故事是《千点等一回:机会与陷阱》,我不感兴趣的原因是:这个话题我愿意看《财经》的文章,这类话题《财经》才专业,但是促使我购买的内在原因是《三联生活周刊》的报道版的《浙江青田:一个主动与被动国际化的城市》,充满了人文关怀,我觉得这才是《三联生活周刊》的真正味道,而且我之所以购买这一期,是因为《三联生活周刊》经常有类似这些人文关怀的文章。
再说一个例子吧,《IT经理世界