营销04-课件（ppt·精·选）.ppt

市场营销学
左奇
第四章市场竞争战略
市场竞争分析
1
市场竞争对手分析
2
市场竞争战略
3
学****目的
1、了解迈克尔·波特的五种力量模型
2、理解企业的主要市场竞争者
3、掌握分析市场竞争者的方法
4、掌握不同市场地位的企业应采用的市场竞争策略
第一节、市场竞争分析
同行业激烈竞争的威胁
1
新竞争者的威胁
2
替代产品威胁
3
顾客议价能力加强威胁
4
供应商的议价能力加强威胁
5
(广义)市场竞争:不同的利益主体为在市场上夺取有利地位而进行的竞争。
市场竞争的目的在于追求利益,实现利润。企业要通过扩大规模、充实人财物资和强化管理来提高实力,随时掌握顾客、竞争者的各种信息,在知己知彼的基础上更好地运用竞争策略。
(狭义)市场竞争指行业内的企业竞争。
迈克尔·波特
迈克尔·波特他是哈佛商学院的大学教授(大学教授,University Professor,是哈佛大学的最高荣誉,迈克尔·波特是该校历史上第四位获得此项殊荣的教授)。迈克尔·波特在世界管理思想界可谓是“活着的传奇”,他是当今全球第一战略权威,是商业管理界公认的“竞争战略之父”,在2005年世界管理思想家50强排行榜上,他位居第一。
主要理论:五力理论、三大战略
波特五种竞争力模型:





1、同行业激烈竞争的威胁
竞争强度的决定因素
1、竞争者数量 b
2、产品特征和转换成本
3、固定成本
4、行业增长速度
5、退出壁垒
最重要的威胁
同行企业相互依存和制约,企业根据对手反应,制定应对策略
2、新竞争者的威胁
新竞争者威胁取决于:
进入壁垒
现有企业预期反应
会否引起激烈的报复
6、分销渠道
5、资本要求
4、产品差异
3、转换成本
2、规模经济 b
1、政府政策 b
质量越好,功能越强大,影响愈大
3、替代产品威胁
替代品竞争力强弱的影响因素:
转换成本越低,影响愈大
替代品的价格越低,影响越大
产品的
替代价格
用户的
转换成本
产品的
质量功能等