营苹-课件（ppt·精·选）.ppt

Chapter 3
如何编制营销计划书
2018/6/15
1
Ch3
凡事豫则立,不豫则废。
言前定,则不跲(jia);事前定,
则不困;行前定,则不疚;
道前定,则不穷。
--子思《中庸》治国篇
2018/6/15
2
Ch3
在全球市场企业如何进行竞争?
创造和维持
满意的顾客
清楚如何适应
不断变化的环境
2018/6/15
3
Ch3
战略计划
市场导向的战略计划是在组织目标、技能、资源和变化的市场机会之间建立与维持一种切实可行的战略适应的管理过程。
战略计划的目标就是
确定和调整公司业务与产品,
以期获得目标利润和
企业成长。
2018/6/15
4
Ch3
市场导向的战略计划
目标
Objectives
技能
Skills
资源
Resources
机会
Opportunities
2018/6/15
5
Ch3
市场导向战略计划
目标
Objectives
技能
Skills
资源
Resources
机会
Opportunities
利润与发展
Profit
and
Growth
2018/6/15
6
Ch3
规划 Planning
预测未来事件,确定战略以达到未来目的的过程称为规划
The process of anticipating future events and determining strategies to anizational objectives in the future.
2018/6/15
7
Ch3
营销计划The Marketing Plan
一种书面文件,作为营销经理的营销活动的指导性文件
A written document that acts as a guidebook of marketing activities for the marketing manager.
2018/6/15
8
Ch3
为什么要写营销计划
对实际与期望提供比较的基础
为达到目的清楚地提供描述活动
为未来的活动成功提供参考
营销计划
2018/6/15
9
Ch3
营销计划的要素
营销战略
Product
Promotion
Distribution
Price
营销组合
公司使命
企业目标
形势或SWOT分析
目标市场 Strategy
执行
评价
控制
2018/6/15
10
Ch3