2008年长沙唐湘家电市场商业项目策略报告.ppt

唐湘电器大市场营销策略报告
深圳瑞铭百年置业顾问有限公司
2007-12-22
2018/6/15
1
目录
策略运作目标··················································03
项目策划背景··················································06
项目情景分析··················································12
项目发展策略··················································20
项目定位策略··················································27
项目招商策略··················································41
项目推广策略··················································47
2018/6/15
2
策略运作目标
2018/6/15
3
确保项目热
销,实现最
大经济效益
完善项目规划,确立项目定位,提升项目形象
策略的目标
理解项目客观情况,把握战略发展思路
给开发商带来
品牌效益、经
济效益,打造
政府经典市场
策划目标
2018/6/15
4
通过对项目事实的研究精确导出项目发展战略;
通过项目发展战略导出项目定位思路,统一项目本身的认识;
通过各项定位提炼项目市场形象、打造项目品牌诉求;
通过市场定位导出招商策略,推广策略,并对招商执行报告起指导作用。
目标解读
我们的一切研究都必须以现实条件为基础,以共同目标为导向
策划目标
2018/6/15
5
项目策划背景
2018/6/15
6
策划背景
唐湘电器大市场从06年开始立项到目前已经有一年多时间,项目建筑施工及部分楼体装修已完成,中间商铺基本销售出去,但项目的整体招商没有达到预期,前期未能如期开业,项目的发展没有达到立项目标。
2018/6/15
7
建设新农村
可以增加困难补助标准
可以扩大医疗保健规模
为后代留下产业
……
建设小康社会新农村
带动地方经济
商铺出售产生利润
商铺出租产生收益
市场成熟带动第三产业
……
预计成熟后村里每年增加400万收入
策划背景——立项目标
解决就业问题
市场商户入住经营需要员工
配套设施服务需要人员
市场管理需要员工
……
预计可解决500-1000人就业
2018/6/15
8
策划背景——项目现状
远景似花似雾
专业电器市场的成形是市场发展需要
政府规划正往这边发展,长株潭一体化加快
老市场正在萎缩
……
前景虽好,但要从现在开始做好。
业主进场迟疑
没有整合推广
没有系统招商
没有全方位包装
购铺业主不进场
没有预期开业,影响市场形象
……
要开张,困难重重
产品已成定局
项目建筑已完成
整体分割已基本完毕,产品不具备可变空间
大的方向已经定位——做电器
……
产品不能从零规划
2018/6/15
9
策划背景——建筑规划已成定局
外6栋基本不可变的分割格局
酒店格局
酒店格局
酒店格局
酒店格局
卖场格局
卖场格局
A1、A2
宿舍/办公
商务办公
商务办公
商务办公
卖场格局
卖场格局
5C
多媒体区
多媒体区
村委办公
商务办公
卖场格局
卖场格局
8C
商务办公
商务办公
商铺连体
商铺格局
14D、16D
6层
5层
4层
3层
2层
1层
2018/6/15
10