《督导组训专刊》2007-2.doc

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林克屏副总裁2月7日就开门红春节期间工作做出重要指示!
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林克屏副总裁2月7日就开门红春节期间工作做出重要指示!
2007年2月7日,个人业务系统召开开门红近期工作研讨(视频)会。会议主要议题是:林克屏副总裁就个人业务开门红下一阶段的工作安排作重要讲话。林克屏副总裁在西安主会场出席会议,34家分公司总经理、总公司个人业务管理部、培训部、保费部、市场开发部负责人在各分公司会场参加会议。
会上,林克屏副总裁首先转达了孙兵总裁对个人业务系统全体将士的亲切问候。孙兵总裁对个人业务开门红第一阶段取得的优异成绩表示热烈祝贺,对个人业务系统全体将士表示衷心感谢和诚挚的节日问候。随后,林克屏副总裁简要总结了开门红一月份工作的成绩和意义。一季度开门红开局漂亮,,有效人力突破6万人,圆满达成计划目标,是新华十年来的历史性突破,也是一月份开门红的重大突破。开门红的胜利,进一步打开了个人业务的发展格局,坚定了队伍信心,对2007年个人业务发展奠定了良好的基础。最后,林克屏副总裁重点就个人业务下一阶段的工作,发表重要讲话。
一、春节前后工作的总体安排
林克屏副总裁指出,下一阶段的个人业务全系统仍然要保持开门红的强劲势头,确保达成年度计划的25%、力争突破30%。春节前后的工作大致分为四个阶段:
第一阶段:2月15日前。这是开门红的关键阶段。整个系统要进一步加大业务推动力度,确保标保突破4亿,。要人人实动,狠抓开单率;借助富贵论坛截止日,将开门红业务打出新高。
第二阶段:2月16日--2月24日(正月初七)。以“大拜年、大拜访、大沟通、大积累、大增员”为工作主题。充分利用春节,层层大拜年,通过机构负责人与员工之间,内外勤员工之间,主管与员工之间,公司、业务员与客户之间的沟通,进一步落实公司发展战略,调整队伍心态,启动队伍发展意愿,坚定队伍和客户对公司的信心;通过大拜访,积累准客户;通过大增员,加大新增力度,推动组织发展。
第三阶段:2月25日—2月28日。调整队伍状态,迅速启动一季度开门红冲刺。主要抓好以下三个环节:一是开好节后第一次大早会,让队伍进入收心状态;二是进行集中整顿教育。利用3--4个半天时间,以营业区或营业部为单位,对队伍进行教育和培训,使队伍迅速进入开门红的工作氛围;三是开好3月份业务冲刺动员誓师大会。
第四阶段:3月1日--3月31日。全力冲刺开门红,确保目标达成。
二、做好春节前后工作的几点要求
林克屏副总裁强调,春节前后的工作对开门红和全年工作的主动至关重要。各分公司一定要明确思路,把握节奏,讲究工作方法和领导艺术。
第一,一定要集中精力,抓好主业。主业就是队伍发展和业务发展。春节前后,分公司的工作千头万绪,各种活动较多。要统筹安排,明确分工,突出重点,兼顾一般。新华公司处在一个特殊时期,市场、同业、员工在看着我们。作为分公司负责人,一定要有“铁肩担道义”的胸怀,集中精力,抓好主业,确保队伍稳定,业务快速发展。
第二,咬定目标不放松。全系统确保25%、力争30%是必保目标。各分公司目标可根据年度计划和1月份的达成情况做适当调整,着眼点和立足点是放大格局,不留余地。前段达成高的机构,千万不能自满、松懈,要向40%、50%的目标努力;达成暂时落后的机构,要放下包袱,坚定信心,重新开始,奋起直追。
第三,抓好一些关键环节。一是春节前的10天,提出“人人实动、回家过年”的目标,不要有松懈情绪。分层级追踪,利用富贵论坛,进一步提高绩优数量,推动业绩提升。二是抓好节后收心工作,特别是节后第一天出勤。机构负责人一定要与部经理研究、制定切实可行的计划和措施。三是开好春节后业务启动大会。
第四,必须强化追踪力度。有效追踪是达成目标的重要手段。各机构要对与业务相关的理赔、投诉等方面的工作周密计划,统筹安排,专人负责。
林克屏副总裁还就一季度的系统会安排作了指示。一季度的系统会初步定于“”结束后在北京召开,会期3天。会议的主要任务是:认真全面总结前段工作,研讨、部署下一步工作;新《基本法》培训。
编者:
继续深化持续有效组织发展是新华2007年个人业务的经营主题,