韩绿家纺介绍教学教案.ppt

韩绿工艺家纺是广东省佛山市庆辉集团旗下的一个高端工艺家居品牌,历史悠久,源自于韩国。公司集家纺用品的研发设计、生产、品牌推广、渠道建设、销售、培训等为一体的大型实体运营生产型企业,具备行业领先的自主研发设计能力、严格的供应商筛选机制、完善的生产控制体系、强大的渠道拓展能力及健全的销售服务体系。
韩绿工艺家纺追求时尚主流文化,融合韩国家居文化之精髓,以“创造健康睡眠生活,领航环保工艺家纺”为己任,将时尚超前意识与人文哲学形态完美结合在一起,以健康、环保、优雅为基调,大胆采用立体工艺缝制,与时尚自然融合,以其典雅、时尚的风格受到现代女性的青睐。
公司产品涵盖床品3件套、6件套、多件套、被芯、枕芯、婚庆、儿童(5-10岁、10-15岁)等系列家纺风格。
韩绿工艺家纺正以朝气蓬勃而又富有开拓精神的步伐,在品牌经营和战略扩张中,力求以更大的舞台来充分展示自己,成就客户实现共赢。公司将一如既往坚持品牌发展战略,全面实施品牌提升计划和品牌国际化战略,通过塑造“韩绿•营造品味韵律”为核心的新型企业文化,强化企业由制度管理向文化管理迈进,从而在根本上打造企业核心竞争力,力争成为国内环保工艺家纺行业的龙头企业。
韩绿工艺家用纺织品有限公司简介
公司计划2014年在广东开发50家直营店或加盟店,立足珠三角,重点拓展长三角和环渤海经济圈,到2016在全国一二线城市开出300家韩绿品牌店。由于市场发展迅猛,公司目前已经在佛山成立了韩绿家纺工艺研发中心,并设立了生产线和销售中心。公司将继续以服务消费者,分享国际时尚潮流的国际化理念,开发新产品,拓展市场,让消费者在第一时间体验到最国际化最潮流的时尚。
目前国内家纺市场品牌众多,2012年1月---11月国家统计局统计,正规品牌家纺企业是1831家,企业规模大小不一,产品品质参差不齐。竞争越来越激烈,品牌加盟商的生意也越来越不好做。那么家纺市场真的已经饱和了吗?家纺市场真的已经不值得投资了吗?
答案是否定的!目前的家纺市场并没有饱和,而恰恰相反,中国的家纺市场还处于一个群雄逐鹿,品牌整合期。利润下降,品牌店关店主要原因在于,产品高度同质化,缺乏创新性,消费者对产品缺少新鲜感。目前家纺市场上的产品不外乎花型的变化,工艺上以印染、提花为主流,这些简单的造型和工艺缺少技术含量,很容易被模仿,最终大家只能够拼价格,受到损害的不仅仅是商家的利益和厂家的品牌形象,还有消费者的利益。
一线家纺品牌的优势:品牌知名度相对比较高,广告投入费用比较大,对加盟商管控能力相对比较强;
劣势:广告费用将直接转嫁给消费者和加盟商,增加消费者和加盟商的负担,对加盟商压货严重,公司滞销库存通常会直接硬性分解给加盟商,逼加盟商拿货。产品以提花、印花为主,新产品容易被模仿、山寨,使新产品快速失去生命力和竞争力。
二线以下老家纺品牌的优势:公司内部结构简单,工作流程简单,对市场反应迅速,立足国内家纺市场一般已经超过20年历史,相对熟悉本土家纺市场,不需要大量的投入广告,产品价格低,产品线丰富,营销费用不高;
劣势:缺乏自己的产品研发能力,互相模仿没有独特性,墨守成规品牌意识不强,串货严重;督导缺少持续的系统培训营销责任心不强,对终端销售不够重视(只在乎客户的拿货量),低价竞争利润低,产品结构复杂库存大,占用加盟商有限的流动性资金;
韩绿工艺家纺发展前景
韩绿工艺家纺发展前景
——本品牌产品定位及优势
韩绿品牌产品定位在中、高档,主要针对城市中中高收入家庭,适合25~45岁的白领阶层和追求时尚、高品位的精英阶层消费者。
劣势:刚进入中国市场不久,品牌知名度尚欠缺,定位比二线品牌高;
优势:韩国时尚品牌元素,研发实力雄厚,主打田园时尚风,产品图案3D立体效果强烈,产品原料采用纯天然优质进口棉为主,健康时尚;公司拥有独立的研发团队,产品造型经过国家专利认证;无论是产品的选料,还是产品造型,韩绿品牌的产品与目前中国市场上的其他品牌都没有太大的可比性,不存在同质竞争,恶性杀价的行为;由于韩绿品牌产品的工艺比较复杂,山寨成本非常高,减少了印染产品和提花产品容易被山寨的风险。
韩绿工艺家纺产品开发理念及方向
◆以市场为导向,开发设计出顾客需求及满意、舒适的产品
◆产品开发讲究季节性、区域性、主题性、潮流性
◆韩式3D立体工艺制作,融合英式田园风格设计理念
◆用个性化产品满足消费者不同的生活追求,贴心的服务提升消费者对生活精致、时尚、典雅与高贵的追求。
◆根据收集市场的竞品信息与消费者需求的变化,快速开发出有竞争力的产品,抢夺市场先机。
韩绿工艺家纺套件类产品
套件系列
臻萃·田园系列
臻美·蕾丝系列
臻至·立体系列
臻趣·儿童系列
婚庆系列
都市时尚·彩格系列
臻萃·田园系列
婉君
编号:B